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贛州作為中國東南沿海兩個最發達經濟區：珠三角經濟區和海西經濟區在中部的最大最近的共同腹地，區位優勢明顯。 隨著《國務院關于支持贛南等原中央蘇區振興發展的若干意見》(以下簡稱《若干意見》)的出臺，從2012年至2020年的8年間，中央將給予贛南等原中央蘇區1萬億元扶持資金，以幫助蘇區人民最終實現“共同富裕”。另外，贛州作為贛閩粵湘四省邊際現代化區域性中心城市，經濟地位將愈加凸顯。 近日，記者走訪了贛州的建材市場，相比于贛州作為贛閩粵湘四省邊際現代化區域性中心城市的經濟地位，和1區2市15縣的轄區范圍，贛州的2個建材賣場顯得有點薄弱。 剛性需求旺 市場輻射廣 客家大道沿路是贛州市家居建材的聚集地，贛南建材大市場就在客家大道的西段，這個2000年才建成的建材大市場是贛州的主要建材市場。在這個占地230畝，橫排6條街，600個店面，380家入駐商戶的建材市場，陶瓷商戶約90家。據該建材大市場吳姓工作人員介紹，目前整個建材市場已經飽和。 “建材市場比較小，很多優秀品牌進不來。像鷹牌、東鵬、蒙娜麗莎、馬可波羅這些比較早進駐贛州市場的品牌，已經有了品牌基礎，在贛州有比較好的發展。”興輝陶瓷負責人賴小球說道。早年做過陶機、化工的賴小球去年回到贛州代理興輝陶瓷，店面在客家大道另一側的精品建材裝飾廣場，與贛南建材大市場相對。 精品建材裝飾廣場2009年建成，入駐的都是一些高端品牌。賴小球表示，老建材市場(即“贛南建材大市場”)雖然賺得多，但是終端展示比較低端，像雜貨鋪。雖說精品建材裝飾廣場的開街，擴容了贛州的建材品牌，但是在這個100來米的建材街上，陶瓷品牌也是星星點點。 相比于贛州的建材賣場的薄弱，贛州卻有強勁的消費力。贛州下轄15個縣，是江西轄區范圍最大的城市，絕對消費群體大，消費能力也超過九江，位居江西省第二。隨著中央對蘇區的扶持，贛州的發展已經勢不可擋。城鎮化的發展也給贛州的建材市場提供了推進作用。 據了解，目前贛州的房產消費者主要為下轄縣的居民，贛州的整個建材市場輻射到下級18個縣，縣周圍400公里以內沒有大城市，造成縣級人群往贛州聚集。作為東南沿海兩個經濟區的共同腹地，“贛州的消費理念相應比較超前”，整個贛州的消費潛力相當可觀。 市場固化 渠道需深挖 細數贛州的整個建材市場，陶瓷店面不過100余家，“狼還沒有來”，鷹牌陶瓷總經理羅華生說道，“日子還是比較好過”。從贛南建材大市場建成就落戶的鷹牌陶瓷，早在贛州市場占據了一席之地，“我們的客戶有些是老客戶，十幾年前用我們的磚，如今買第二套、第三套房子還是用我們的磚。” 基于目前贛州整個房產消費者以下轄縣居民為主，由于消費者對裝修公司的依賴，造成贛州家裝設計公司風靡。消費者對家裝公司過分依賴，早前進入贛州市場，與設計師建立聯系，有了很好認知度的品牌，從而壟斷一部分市場。據了解，贛州注冊的家裝設計公司有800多家。 早年在贛州尋烏縣代理榮高、威爾斯品牌的廖松林，經過一年的發展銷量就做到的全縣第一。如今轉變經營思路的他，來到贛州市區，做起了嘉俊陶瓷的贛州總代理。今年3月份開業的他，就遭遇了這樣的一重困境。嘉俊陶瓷作為全國的知名品牌，只是因為進駐贛州市場比較晚，如今要花費很大的精力來加深大家對品牌的認識。 賴小球也認識到了贛州家裝市場這一現狀，“興輝主要以零售為主，之前進駐贛州的品牌已經跟家裝公司的合作比較深入了，要拓展這一塊的渠道還是比較有難度的。” 火熱的七月，贛州市場也在加溫，坐在店里，依然有客人上門。相比于一線城市火熱的促銷戰，贛州建材市場相當平靜，多家店面的導購人員也表示近期沒什么促銷活動。“坐商依然盛行，但是從去年下半年開始，已經感受到這種方法是行不通了。目前贛州市場也只是處在打價格戰階段，多為打折、聯盟、團購形式，還沒進入真正意義上的營銷階段。”羅華生補充道。 (責任編輯：白雪松) |
