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自創(chuàng)立之日就推崇“良心工程 道德產(chǎn)業(yè)”的紅棗品牌好想你，近兩年來(lái)可謂“非議纏身”，緣何引來(lái)如此關(guān)注，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題的求解關(guān)系到整個(gè)行業(yè)。 從剛剛發(fā)布的好想你(002582.SZ) 2013年年報(bào)獲悉，2013年好想你營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)1.28%，達(dá)908,037,723.36萬(wàn)元；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利10,202.78萬(wàn)元，比上年同期增長(zhǎng)1.59%。在渠道拓展、銷售渠道和銷售終端，以及品牌推廣等密集動(dòng)作導(dǎo)致費(fèi)用增加的前提下，好想你仍在小幅邁步，令人欣喜之余，對(duì)其轉(zhuǎn)型調(diào)整的信心也充滿期待。 對(duì)此，國(guó)海證券評(píng)估：好想你轉(zhuǎn)型布局正逐步落實(shí)中，15年有望高增長(zhǎng)。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，自從2011年全面啟動(dòng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整起，好想你的眼光更著重于中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，而非短期的竭澤而漁。“市場(chǎng)在變，企業(yè)必須變，要引領(lǐng)行業(yè)，一定要先知先覺(jué)。”聊起為何要轉(zhuǎn)型時(shí)，好想你董事長(zhǎng)石聚彬深有感觸，“轉(zhuǎn)型不是圖一時(shí)之快，要瞄準(zhǔn)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略和可持續(xù)性增長(zhǎng)。” 調(diào)整要?jiǎng)诱娓瘢瑒?dòng)真格就要敢碰“既得利益者”的奶酪。作為好想你“開(kāi)國(guó)功臣”的連鎖專賣(mài)店，首先迎來(lái)了公司的改革利劍。伴隨專賣(mài)店先后關(guān)閉數(shù)百家，質(zhì)疑聲不斷，甚至有媒體指責(zé)好想你“過(guò)河拆橋”。“我們按優(yōu)勝劣汰，淘汰一批服務(wù)意識(shí)差、銷售不達(dá)標(biāo)的地落后店面。”面對(duì)曾經(jīng)甚囂塵上的關(guān)店風(fēng)波，好想你董秘石聚領(lǐng)向記者解釋。縱觀專賣(mài)店的升級(jí)改造，數(shù)據(jù)顯示，升級(jí)后的專賣(mài)店平均盈利能力提升15—20%，這讓質(zhì)疑聲不攻自破。 通過(guò)實(shí)地走訪，記者發(fā)現(xiàn)2013年升級(jí)改造的近200家專賣(mài)店，升級(jí)后形象統(tǒng)一、風(fēng)格一致，產(chǎn)品陳列更加合理，包括信息化管理、會(huì)員管理、優(yōu)化服務(wù)、店面形象提升等，達(dá)到了連鎖企業(yè)連鎖標(biāo)準(zhǔn)化的基本要求，實(shí)現(xiàn)了品牌與渠道相匹配、產(chǎn)品定位與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所相匹配、產(chǎn)品及購(gòu)物環(huán)境與消費(fèi)者需求相匹配，升級(jí)店面的銷量呈現(xiàn)了增長(zhǎng)趨勢(shì)。 密集高效的系列動(dòng)作組合背后，是連鎖專賣(mài)業(yè)績(jī)的內(nèi)在變化。年報(bào)顯示，連鎖專賣(mài)渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入66,112.76萬(wàn)元，較去年同期有所下降。“收入下降主要是因?yàn)槭袌?chǎng)和消費(fèi)者結(jié)構(gòu)的變化，分流了專賣(mài)店渠道，這是符合公司專賣(mài)店轉(zhuǎn)型預(yù)期的。”好想你銷售負(fù)責(zé)人張艷菊告訴記者。 與專賣(mài)店升級(jí)改造幾乎同時(shí)調(diào)整的是對(duì)商超渠道的拓展。從招兵買(mǎi)馬建立團(tuán)隊(duì)到劃區(qū)分治，從制定規(guī)則到終端執(zhí)行，從樣板市場(chǎng)開(kāi)拓到系統(tǒng)化標(biāo)準(zhǔn)推廣，好想你動(dòng)作頻頻，精準(zhǔn)高效的傳遞給市場(chǎng)和消費(fèi)者信息。截至2013年底，好想你商超渠道已涵蓋樂(lè)購(gòu)、大潤(rùn)發(fā)、大商、世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪、家樂(lè)福等大型國(guó)際、國(guó)內(nèi)連鎖KA賣(mài)場(chǎng)1,550家。同時(shí)，樣板市場(chǎng)上海也捷報(bào)頻傳，正在逐步打造成一個(gè)榜樣市場(chǎng)。2013年商超渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入13,603萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)229.85%。 與專賣(mài)店和商超形成互動(dòng)，代表未來(lái)消費(fèi)趨勢(shì)的是好想你電商渠道。為強(qiáng)力推進(jìn)電子商務(wù)渠道的拓展，好想你專門(mén)成立了鄭州樹(shù)上糧倉(cāng)商貿(mào)有限公司，一心鉆研電商渠道。與此同時(shí)，還專門(mén)建立了倉(cāng)配一體化電子商務(wù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)倉(cāng)庫(kù)，形成了一套內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境、監(jiān)控、質(zhì)量、速度、安全等5個(gè)維度的管理模式，不斷加強(qiáng)電子商務(wù)IT平臺(tái)支撐、維護(hù)與應(yīng)用。“好想你開(kāi)拓電商，起步不算早，但我們有堅(jiān)不可摧的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)做鋪墊。”每逢提到電子商務(wù)，80后的好想你電商負(fù)責(zé)人劉朝陽(yáng)總會(huì)激動(dòng)不已，“除了傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)，我們還有更加重要的好想你品牌優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品品質(zhì)保障。” 記者發(fā)現(xiàn)，為了讓好想你品牌與互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體親近，好想你電商可謂挖苦心思，設(shè)計(jì)7維度棗娃形象對(duì)品牌進(jìn)行塑造和宣傳，有效實(shí)施網(wǎng)絡(luò)品牌整合與傳播。“比如棗媽媽對(duì)應(yīng)的潛在群體是母親，棗美美對(duì)應(yīng)的是都市白領(lǐng)一族。”劉朝陽(yáng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的不斷創(chuàng)新充滿信心和期待。 在渠道建設(shè)上，電商入駐了天貓、京東等主流B2C平臺(tái)；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，電商根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)特點(diǎn)，迎合大眾消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)出一系列電商專供產(chǎn)品，受到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的青睞。2013年電商渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入6,613萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)128.34%。 再好的產(chǎn)品，再系統(tǒng)周全的渠道，最后還是要走近消費(fèi)者。好想你電商深刻理解這一點(diǎn)，充分利用牢固的專賣(mài)店布局，多次嘗試組織O2O活動(dòng)，以期通過(guò)加強(qiáng)線上線下的協(xié)同和互動(dòng)，為好想你成為互聯(lián)網(wǎng)品牌奠定了基礎(chǔ)。 一場(chǎng)偉大的自我革新運(yùn)動(dòng)，對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不言而喻，作為紅棗領(lǐng)導(dǎo)品牌，好想你的“自我革命”自然備受關(guān)注。其中不乏客觀而又青睞的聲音，中信證券認(rèn)為好想你的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和調(diào)整值得期待：打造紅棗休閑健康零食品牌，重金廣告投放配合樣板城市改造效果值得期待。2013年是好想你改革初見(jiàn)成效的一年，與特勞特合作，確立休閑健康零食的品牌定位，開(kāi)啟紅棗休閑化、無(wú)核化和差異化的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從中高端禮品向全家都能吃的健康零食過(guò)渡。配合開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品無(wú)核即食棗，新舊渠道齊發(fā)力，實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng)。 信心伴隨著市場(chǎng)逐步擴(kuò)大而日益牢固。好想你的轉(zhuǎn)型，必將迎來(lái)深度調(diào)整后的絢爛春天。(王利芳/文) (責(zé)任編輯：白雪松) |
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