|
LED應(yīng)用與營銷創(chuàng)新是歷久彌新的話題，常談常新。4月29日，行業(yè)的目光再一次聚焦到了這一議題上，這是因為在這一天，眾多政府代表人物、企業(yè)家、杰出渠道商、優(yōu)秀設(shè)計師、投資方等等，都聚在了中山小欖，LED應(yīng)用與營銷創(chuàng)新大會徐徐拉開帷幕。這些行業(yè)“明星”們化身為觀察家，講述自己對新形勢下LED現(xiàn)狀前景及營銷模式創(chuàng)新的見解，也對眾多業(yè)內(nèi)人士共同面臨的難題提出了行之有效的建議及解決方法。
此次論壇的議題包括，LED照明應(yīng)用創(chuàng)新、標準規(guī)格接口新進展、商業(yè)模式創(chuàng)新、照明渠道變革、電商渠道突圍之策等。中國建筑科學研究院建筑環(huán)境與節(jié)能研究院副院長趙建平、北京清華城市規(guī)劃設(shè)計研究院光環(huán)境研究所所長榮浩磊、木林森股份有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理林紀良、特優(yōu)仕光電科技(上海)有限公司董事總經(jīng)理殷慷、深圳市洲明科技股份有限公司董事長林洺峰、東莞勤上光電股份有限公司副總經(jīng)理祝炳忠、外投網(wǎng)CEO楊志彪等精英分別作了主題演講，并在互動對話中進行思想碰撞，探討了LED照明的創(chuàng)新營銷模式。 國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)副秘書長阮軍在致辭中介紹了2013年我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況、LED未來發(fā)展趨勢。 2013年，我國半導體照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達到了2576億元，較2012年的1920億元增長34%。阮軍指出，我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展到了關(guān)鍵階段，過去十年已為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，到了蓬勃發(fā)展的新局面，目前從產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面都已經(jīng)有了很好的發(fā)展機遇，但是也面臨一些挑戰(zhàn)。 2014年LED迎來了通用照明市場的爆發(fā)期，一方面，市場急需正確的引導和進一步規(guī)范，另一方面，供應(yīng)鏈也孕育著新的變革與機遇。企業(yè)進入到了產(chǎn)品、品牌、渠道等全方位的競爭階段，傳統(tǒng)照明的營銷模式已不能滿足產(chǎn)業(yè)及市場的發(fā)展形勢，如何以創(chuàng)新的模式整合各方資源，快速搶占市場份額，已成為企業(yè)面臨的重大課題。 “培育新產(chǎn)業(yè)需要二十年時間，LED過去十年是靠技術(shù)驅(qū)動，而未來十年一定是以應(yīng)用驅(qū)動，其中包括技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。”阮軍總結(jié)表示。 在此背景下，國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合中山市科學技術(shù)局共同舉辦2014中國（中山）LED應(yīng)用與營銷創(chuàng)新大會。會上主要討論了LED照明應(yīng)用發(fā)展的新形勢，適合LED照明的創(chuàng)新營銷模式，線上線下新型渠道的建立，為引領(lǐng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展作出重要貢獻。 此次中國LED應(yīng)用與營銷創(chuàng)新大會立足中國最大的燈具集散地中山，匯聚產(chǎn)業(yè)一線市場資源，同時輻射珠三角地區(qū)，為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、深刻挖掘企業(yè)商業(yè)機遇提供專業(yè)的交流對接平臺。 既要找業(yè)主 更應(yīng)該找設(shè)計師 中國建筑科學研究院建筑環(huán)境與節(jié)能研究院副院長趙建平 趙建平在會上作了關(guān)于《如何推動LED在各照明領(lǐng)域的應(yīng)用》的報告，介紹了CSA應(yīng)用推廣委員會的情況，并就未來十年，半導體照明在應(yīng)用推廣過程中應(yīng)該從技術(shù)方面解決哪些關(guān)鍵問題作了講解。 趙建平首先介紹道，CSA應(yīng)用推廣委員會主要劃分為公共建筑照明工作組、工業(yè)建筑照明工作組、道路交通照明工作組、室外景觀照明工作組、生物醫(yī)療照明工作組、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖照明工作組、渠道精英俱樂部七大板塊，其主要任務(wù)在于搭建企業(yè)與設(shè)計師、用戶之間的橋梁，解決企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)中存在的問題，解決設(shè)計師在選用產(chǎn)品時存在的問題，適時推出半導體照明產(chǎn)品推薦手冊。隨后，趙建平就2014年CSA要做的工作進行了講解，并指出重點在于針對生產(chǎn)企業(yè)開展培訓；針對各建筑設(shè)計院的電氣設(shè)計人員開展半導體照明技術(shù)知識的培訓工作，讓更多的設(shè)計人員了解半導體照明技術(shù)的發(fā)展，了解CSA在半導體照明技術(shù)發(fā)展中所做的工作；根據(jù)需要不定期開展主題沙龍。趙建平說道：“CSA應(yīng)用推廣委員會的作用在于解決企業(yè)在應(yīng)用推廣中遇到的技術(shù)問題，與企業(yè)聯(lián)合開展新產(chǎn)品、新技術(shù)的研發(fā)與推廣，對企業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)進行技術(shù)鑒定，為企業(yè)制訂企業(yè)標準、提供技術(shù)培訓。” 趙建平還指出，半導體照明在應(yīng)用推廣過程中必須解決好4個問題，即企業(yè)必須了解應(yīng)用場所的需求、必須了解自己的產(chǎn)品適用于什么場所、必須了解設(shè)計師的需求，同時設(shè)計師必須了解半導體照明技術(shù)有何特點。趙建平表示：“未來半導體照明主要發(fā)展方向是按需照明與智能控制，因此，半導體照明的應(yīng)用推廣‘既要找業(yè)主，更應(yīng)該找設(shè)計師’，同時要了解應(yīng)用場所的需求。” 照明設(shè)計需從個性化走向標準化 北京清華城市規(guī)劃設(shè)計研究院光環(huán)境研究所所長榮浩磊 在此次論壇上，榮浩磊回顧了照明設(shè)計行業(yè)的歷史，并提出照明設(shè)計是一種剛需，在品質(zhì)和投入上逐漸找到平衡。他還詳細地介紹了照明設(shè)計對業(yè)主方、相關(guān)設(shè)計、工程商、供應(yīng)商的價值所在，對于業(yè)主方，照明設(shè)計有著價值引導，提供事實真相的價值；對于相關(guān)設(shè)計方，照明設(shè)計提供了教育培訓，技術(shù)支持；工程公司方面，照明設(shè)計起到了市場培育，價值評估的作用；照明設(shè)計還可以廠商需求方面提供研發(fā)方向，競爭規(guī)則的需求。他表示，盡管照明設(shè)計有著被需要的作用，但因現(xiàn)在照明產(chǎn)業(yè)鏈中，各環(huán)節(jié)的行業(yè)集中度都很低。雖已出現(xiàn)明顯的抱團取暖，謀求規(guī)模效益以及希望建立行業(yè)規(guī)則的趨勢，但多是單一環(huán)節(jié)的自娛自樂，沒有價值標準，一味地比質(zhì)量和價格，所以要建立良好的服務(wù)平臺，規(guī)范市場，得到技術(shù)、渠道、融資的支持。 目前，大量城市照明建設(shè)在整體上，存在層次不清、載體相互關(guān)系不協(xié)調(diào)的情況，在單體照明方面，也常達不到預期目標效果。要實現(xiàn)好的效果，應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計、產(chǎn)品選擇和驗收監(jiān)管三個環(huán)節(jié)增加亮化控制手段。 照明行業(yè)的集中度很低，參照其他相對成熟的行業(yè)如房地產(chǎn)，從個性化走向標準化，產(chǎn)業(yè)化的趨勢相當明顯。差異化和多元化是下一步螺旋上升的結(jié)果。榮浩磊表示，照明設(shè)計只有從個性化走向標準化，才能總結(jié)應(yīng)用需求推動產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。 LED向民用市場進軍 家居照明成重要領(lǐng)域 國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)研究院研究總監(jiān)吳鳴鳴 當前全球資源短缺和環(huán)境污染問題越來越突顯出，世界各國的節(jié)能環(huán)保意識正逐步增強，節(jié)能減排、環(huán)境保護已經(jīng)成為當前市場和產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境的主流趨勢。在國際與國內(nèi)的雙重環(huán)保政策日趨優(yōu)化的環(huán)境下，LED將迎來發(fā)展的黃金期。 “LED產(chǎn)業(yè)將會呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長、上市公司表現(xiàn)搶眼、投資規(guī)模穩(wěn)中有升、照明市場滲透提速、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以替代為主、產(chǎn)品價格持續(xù)下降、市場認可度逐步提高、歐美成出口主要市場的發(fā)展態(tài)勢。”吳鳴鳴說道。據(jù)分析，當前LED照明細分市場中主要有商業(yè)照明、辦公照明、工業(yè)照明、家居照明及道路照明，在2013年中商業(yè)照明和辦公照明呈現(xiàn)較快發(fā)展，商業(yè)照明的在用量滲透率增長了兩倍超過了12%，辦公照明在用量滲透率超過了7%，在今后兩年中商業(yè)、工業(yè)、公共照明仍是主流市場，未來價格逐漸親民向民用市場進軍，家居照明將成為重要的領(lǐng)域。 作為環(huán)保，高效，低耗的LED照明將會成為照明行業(yè)的主流，預計2016年LED所占比重會達40%左右，到2020年更是會達到70%左右。隨著城鎮(zhèn)化率的不斷提升，道路工程的不斷修建及智慧城市的試點，國內(nèi)市場潛力巨大。光品質(zhì)，智能化，新應(yīng)用成為主題、應(yīng)用市場更加細分、技術(shù)，產(chǎn)品及模式創(chuàng)新齊頭并進是LED今后發(fā)展的主要方向。 高效精確仿真縮短新產(chǎn)品上市時間 常州市半導體照明應(yīng)用技術(shù)研究院博士粱潤園 粱潤園認為，能在市場上搶占先機，是成功的要素，擁有高效精確仿真的驗證技術(shù)至關(guān)重要。 基于舊的產(chǎn)品開發(fā)模式耗時、廢料、成本高的缺點，一套高效精確仿真驗證技術(shù)應(yīng)運而生。高效精確仿真技術(shù)運用電腦輔助設(shè)計仿真和分析，應(yīng)用有限元、蒙特卡羅光線追跡及SPICE的模理方法，基于光、電、熱、機械等多學科效應(yīng)，對半導體照明性能及工藝開發(fā)，從不同層次到整體的評估，實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計和驗證一次性達標的目標。高效精確仿真在熱力仿真中運用仿真與測試相互驗證方法，獲得可信的產(chǎn)品分析模型建立系統(tǒng)參數(shù)數(shù)據(jù)庫，結(jié)合仿真方法對產(chǎn)品進行結(jié)構(gòu)設(shè)計及優(yōu)化；光學仿真中仿真代替實物減少樣本重復制作測試，實現(xiàn)行芯片到燈具空間布局的一系列優(yōu)化 ；電路仿真上對難以用實驗來驗證的設(shè)計，在進入實際制程階段前對其他路特性做模擬檢查，確保性能在規(guī)格范圍內(nèi)、仿真復雜的混合信號電路，評估材料及元件老化對驅(qū)動電路穩(wěn)定性的影響，預估計產(chǎn)品可靠性。 仿真技術(shù)避免了舊的產(chǎn)品開發(fā)模式造成的研發(fā)經(jīng)費超出預算、錯失市場先機、產(chǎn)品回收等損失，大大減少了新產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)周期，縮短了新產(chǎn)品的上市時間。 以集成式服務(wù)平臺打造百億級照明企業(yè) 木林森股份有限公司照明事業(yè)部總經(jīng)理林紀良 中國照明渠道模式仍然處在偏傳統(tǒng)模式，價格體系的不透明與產(chǎn)品信息的不對稱，造成了中國照明品牌之多可能是舉世之最，龍頭企業(yè)市占率之低，也是全球罕見。可以說中國照明市場是一個沒有真正龍頭企業(yè)的市場，把飛利浦、歐司朗、雷士、三雄、歐普甚或佛照的營收加總起來，占中國照明市場10%都不到。固然市場的渠道環(huán)境限制了品牌龍頭體量的發(fā)展，然而這些龍頭企業(yè)的渠道運營模式也是造成此番局面的關(guān)鍵要因。如今因為LED等到變革契機，加之市場治理的日趨規(guī)范、產(chǎn)品信息不對稱的弊端也因電子商務(wù)的興起以及信息流的更加透明帶來了行業(yè)格局變動的大好時機 為此，木林森提出了集成服務(wù)平臺營銷管理模式。新模式是根據(jù)木林森為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，對內(nèi)部組織和外部渠道管理的組織架構(gòu)、管理原則、作業(yè)方式等進行的規(guī)范，并形成營銷管理體系。林紀良表示：“木林森集成式服務(wù)平臺”以構(gòu)建和理順內(nèi)外部組織和管理關(guān)系，將代理商與工廠結(jié)合成一個緊密的合作平臺，以加快此新平臺的核心競爭力；還指導木林森所有營銷運營和管理行為。在此模式的規(guī)范指導下，建立營銷組織架構(gòu)，整合各種營銷要素資源，展開營銷管理活動，提高管理水平，從而提升服務(wù)平臺的快速流通能力，使木林森的產(chǎn)品、服務(wù)和品牌在銷售終端網(wǎng)點取得快速銷售的競爭優(yōu)勢；此平臺還增加了總代理服務(wù)商的受益。” ELI認證凈化LED市場 建產(chǎn)業(yè)鏈“信心標志” 方圓標志認證集團產(chǎn)品認證有限公司副總經(jīng)理李臣 李臣說道，現(xiàn)階段，LED市場比較混亂，產(chǎn)品標準、檢測方法與認證制度體系不是很完善，導致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；消費者對LED市場的認可度相對較低；整個市場缺乏優(yōu)勢品牌引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。為改善LED市場的混亂現(xiàn)狀，提升LED產(chǎn)品在國內(nèi)市場的競爭力，打造民族品牌走向世界，國家半導體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟與方圓標志認證集團于2013年9月聯(lián)合啟動國內(nèi)LED-ELI認證工作。李臣進一步介紹說，ELI認證項目是一項自愿性的國際照明產(chǎn)品認證項目，為產(chǎn)品貿(mào)易提供公正、透明、便捷的照明產(chǎn)品認證，旨在全球范圍內(nèi)打造“信心照明產(chǎn)品標志”。目前，其產(chǎn)品范圍涉及LED筒燈、反射型自鎮(zhèn)流LED燈、LE路燈、自鎮(zhèn)流非定向LED燈等，將陸續(xù)開發(fā)普通照明用雙端LED燈、各類LED模組、控制裝置等項目，建立全產(chǎn)業(yè)鏈的“信心標志”制度。 新型老化技術(shù)促產(chǎn)業(yè)升級 杭州遠方光電信息股份有限公司客戶中心總監(jiān)郭志軍 郭志軍在會上作了《LED燈自動高效老化及在線監(jiān)測技術(shù)》報告，他強調(diào)了LED燈質(zhì)量控制的重要性，并對比了傳統(tǒng)老化和抽樣檢測質(zhì)量控制工藝與自動高效老化及在線檢測技術(shù)，凸顯自動高效老化及在線檢測技術(shù)在對LED燈質(zhì)量控制上的優(yōu)勢。 郭志軍表示，LED燈失效絕大多數(shù)表現(xiàn)為驅(qū)動失效，即早期失效，其發(fā)現(xiàn)手段就是老化。而傳統(tǒng)LED燈質(zhì)量控制手段存在老化時間長、效率低、耗電、占場地；重要實驗環(huán)節(jié)缺失，導致很多早期失效隱患不能及時發(fā)現(xiàn)；不能有效識別變暗，顏色漂移等情況；老化后需人工運到抽檢工位，費時費力；步驟繁瑣影響生產(chǎn)效率；光電參數(shù)抽檢比例低，風險大等不足，使LED企業(yè)生產(chǎn)成本增加，并嚴重影響了生產(chǎn)效率和質(zhì)量控制。LED燈自動高效老化及在線檢測技術(shù)在傳統(tǒng)方案上加入特殊高效老化環(huán)節(jié)——EMC沖擊，更有效發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品早期失效，加速老化進程，省時省電，同時采用光色電參數(shù)100%在線高精度檢測，避免抽檢風險，保證產(chǎn)品一致性，并縮減了不必要環(huán)節(jié)，更有效節(jié)省人工，提高檢測速度。因此，LED燈高效老化及在線檢測技術(shù)對于提升半導體照明市場的整體質(zhì)量水平，提高企業(yè)核心競爭力，促進產(chǎn)業(yè)升級有重要作用，對于推動LED應(yīng)用產(chǎn)品市場的有序發(fā)展和壯大乃至整個半導體照明行業(yè)的發(fā)展具有中大意義。 標準光組件有利于提高LED照明市場滲透率 晶科電子(廣州)有限公司總裁特助陳海英 標準光組件是以LED芯片為基本發(fā)光體，具備規(guī)定的光、色、電、熱特性，以及規(guī)定的外形尺寸、機械配合形式、應(yīng)用接口和使用規(guī)范等特征，用于照明產(chǎn)品及照明系統(tǒng)的不可拆分發(fā)光單元。 陳海英表示，全球用電17%用于照明，商業(yè)用電占比最多，其中Fluorescent占比最大，包含T12、T8、T5、Tother。居民用球泡的量120億只，商業(yè)白熾燈也有15億只之多，F(xiàn)luorescent有商業(yè)用量40億只。2014年后的1—2年間預計將有9億顆的替代市場，DOE統(tǒng)計目前已替換數(shù)目僅5000萬個，兩年內(nèi)替換市場潛力巨大。所以節(jié)能改革勢在必得，LED照明應(yīng)用是必然趨勢。 陳海英指出，當前LED照明進入市場爆發(fā)期，滲透率迅速攀升，對LED燈具的要求提出了更高的要求，燈具的功能性，可靠性能最大限度的滿足需求。但是，目前，中游和下游的結(jié)合不夠緊密；市場規(guī)范性差；通用互換性差，不利于大量生產(chǎn)和維修更換。 “LED照明光組件可以將下游段多個環(huán)節(jié)聯(lián)動起來，形成更有效的流程以及解決方案，在LED照明市場力量的同時，使得LED照明產(chǎn)品能更貼合市場的需求。”陳海英總結(jié)說，光組件的價值表現(xiàn)在互換性、通用性及中間性�；Q性可以讓企業(yè)選擇性價比更高的可互換的組件，對用戶而言降低了購買風險和后期維護成本；通用性方面，對企業(yè)而言，同一款組件可以在不同的燈具上使用，對用戶來說，常規(guī)產(chǎn)品可以在市場上容易采購到；中間件方面，有可能改變整個LED照明現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈格局，形成一體化的“工業(yè)中間件”制造企業(yè)。 (責任編輯：白雪松) |
