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現(xiàn)階段，在小城市的居民消費(fèi)觀究竟是不是會(huì)一直慢半拍，抓對(duì)消費(fèi)觀才能對(duì)市場(chǎng)開拓有幫助，那么他們究竟對(duì)地板持怎么樣的消費(fèi)觀呢? 地板品牌知名度 表象：很多情況下，我們都認(rèn)為在小城市的居民們，大部分追求安逸享樂，對(duì)于一些高端的木地板品牌總是持著觀望態(tài)度，甚至在品牌的知名度上，只要有一個(gè)品牌搶先入駐，或者廣告宣傳做得好，在他們眼里就是不錯(cuò)的牌子。
真相：其實(shí)，真相是這些高端品牌他們都知道，對(duì)于二三線地板品牌，他們的了解也不少。翻來覆去折騰之后，他們都有印象。
地板產(chǎn)品種類 表象：我們常常認(rèn)為，小城市的居民們更偏愛“花哨”的設(shè)計(jì)，他們雖然講究實(shí)用但更愿意購(gòu)買外表設(shè)計(jì)出彩的地板，因而，在這方面下功夫顯得十分重要。產(chǎn)品種類可以不用過多，但一定要精而美。 真相：其實(shí)，小城市的居民們也擁有著攀比的消費(fèi)心理，在挑選地板時(shí)注重時(shí)尚感，也關(guān)注地板本身的質(zhì)量。“階級(jí)式”的消費(fèi)更深得他們的心。欲望的滿足過程總是分階段，用在消費(fèi)市場(chǎng)亦是如此。 地板消費(fèi)方式 表象：在消費(fèi)方式上面，我們總認(rèn)為小城市的居民更依賴于實(shí)體店。在實(shí)體店里選購(gòu)，不僅僅是面子問題，更是購(gòu)買一份安心與保險(xiǎn)。網(wǎng)購(gòu)對(duì)于他們而言，可能只是插曲。 真相：網(wǎng)購(gòu)在小城市當(dāng)中已經(jīng)成為非常普遍的現(xiàn)象。一些知名網(wǎng)上商城也開始采用粉刷墻廣告的方式進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)，開始宣傳推廣之旅。小城市居民的網(wǎng)購(gòu)力量甚至逐漸超過了大城市居民。 地板消費(fèi)能力 表象：小城市的居民們可能因?yàn)橘Y金有限而在消費(fèi)過程中精打細(xì)算，屬于理智型的消費(fèi)者。消費(fèi)能力相較于大城市居民，仍然有一定的差距，因而自我約束性比較強(qiáng)。 真相：消費(fèi)時(shí)代并非人人都理智，沖動(dòng)型消費(fèi)者大有人在，小城市居民也一樣。這個(gè)特點(diǎn)在男性顧客群體方面尤為凸顯。也許，木地板的某一方面特質(zhì)正在吸引著他們，因而愿意付錢購(gòu)買。 地板營(yíng)銷方式 表象：小城市的街邊促銷活動(dòng)廣告比較多，更易于促銷，將產(chǎn)品推銷出去。這種屬于叫賣型的廣告，無論是地板經(jīng)銷商還是地板廠家都認(rèn)為越多越好。 真相：正是不斷地被越來越多的叫賣型廣告鋪天蓋地覆蓋，沖擊眼球，故而已經(jīng)對(duì)這類型的地板促銷已經(jīng)有了一定的免疫力。那些富有創(chuàng)意、新鮮感強(qiáng)烈的推廣活動(dòng)促銷活動(dòng)才能夠更吸引他們?nèi)ベ?gòu)買。另一方面，售后服務(wù)也不可或缺。 (責(zé)任編輯：白雪松) |
