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在現(xiàn)階段地板市場，當一線品牌轉戰(zhàn)到二三線城市，他們發(fā)現(xiàn)自己開始有些水土不服，原本在一線城市中大受歡迎的他們在這里受到了冷遇，而那些在市場上聞所未聞的雜牌或者山寨品牌反而大行其道。這是一個神奇的現(xiàn)象，一線品牌郁悶了，論質量，論服務，明顯他們更勝一籌，可為什么他們就不吃香呢?
首先不妨聊聊二三線城市的消費環(huán)境。曾有學者根據(jù)城市“信息化水平”和“服務業(yè)比重”兩大指標將二三線城市分為四類：分別為現(xiàn)代型城市、制造業(yè)型城市、傳統(tǒng)型城市和管理者型城市�，F(xiàn)代型城市以省會城市為主，包括幾個較為特殊的“旅游城市”(如�？诘�)，制造業(yè)型城市大多為沿海的制造業(yè)基地(如珠海、佛山、蘇州等)，這兩個類型的城市由于其信息化程度和收入水平均相對偏高，整體消費能力、消費者的消費意識和成熟程度也較高，潛在消費規(guī)模擴大，是一線地板品牌進駐的優(yōu)先選擇，同時推廣難度較小，市場不成問題。
記者了解到，傳統(tǒng)型城市以中部內陸省份的三線城市為主或者發(fā)達省份中的相對落后城市，管理者型城市市轄區(qū)面積相對較小，大多處于相對欠發(fā)達地區(qū)，多為行政區(qū)域內的行政中心，這兩個類別城市的共同點為信息化水平較低，消費者收入水平較低，消費意識還僅僅是前兩類城市的跟隨者。那我們分析下，為何一線品牌在這兩類城市中的推廣遇阻? 一、品牌意識尚未覺醒。正是由于傳統(tǒng)型城市和管理者型城市信息化水平較低，使消費者接觸到一線大牌的機會較小，又由于二三線城市消費者受身邊的親人和朋友影響較深，社交圈影響消費圈，一線大牌無法獲得如一線城市那般的傳播速度。同時，一線城市消費者會將品牌與身份掛鉤，認為一線品牌就是自己身份的象征，但在二三線城市由于消費者身邊的親朋好友對品牌認知度較低，品牌對于身份的彰顯就顯得沒有意義了。 二、刻板印象成阻力。“刻板印象”也叫“定型化效應”，是指個人受社會影響而對某些人或事持穩(wěn)定不變的看法。二三線城市消費者對于地板品牌的刻板印象也會影響一線品牌的推廣，即消費者認為一線品牌就是奢侈品，是自己無法消費的，而收入水平?jīng)Q定了消費欲望，因此缺少了解一線品牌的動力。 (責任編輯：白雪松) |
