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近年來，隨著母嬰產品逐漸標準化、價格透明化的發展，母嬰產品的利潤也逐步趨于理性。母嬰服務行業，卻因為其技術的稀缺性和剛性的市場需求，蓬勃發展，一日千里。其中，產后恢復行業在國內由最初的模糊概念逐步生根發芽，成長為今天中國母嬰領域屈指可數的幾個細分行業驅動者之一。當前，產后恢復行業稂莠不齊，對于經營著而言，雖然前景大好，但依然感覺困惑重重，如何在市場不斷上揚的大環境下超前布局好產品線，事半功倍地保持領先，喜麗產后健康會所，有一套有張有弛的產品策略。 明星產品掌舵產品線，喜麗產后健康會所（www.xlmm.cn）由“喜麗產后恢復中心”深度打造，眾多產品中，最具里程碑意義的升級產品無疑是哆瑭系列產品的推出。獨家專利技術的深海哆瑭成分，在護膚健康領域獨樹一幟，這一系列產品投放市場后，幾度脫銷，無疑成為行業人口中2014年喜麗產后健康會所的明星產品。龐大的廣告攻勢，迅速聚焦傳播喜麗哆瑭系列產品的知名度，幫助各地喜麗門店打開了市場，同時通過高質高價高利潤的定位，成為喜麗產品中鞏固品牌形象檔次的主力產品，雖然銷量占喜麗總產品的12%，利潤卻占到了22%。專利的核心技術主打差異化賣點，滿足了喜麗產后高端顧客的功能需要和價值感需求。  口碑產品暢銷確保利潤，塑型系列產品一直在喜麗產后健康會所的銷量排行榜中位居榜首，在門店的日常服務中，很多代理商都反映塑型類產品的效果特別好，具有喜麗獨特的核心賣點，價位也不高，給代理商留了充足的利潤空間，在門店銷量中能占到一半的銷售額，利潤自然也不言而喻，這類滿足市場主流需求的產品，主打性價比，是喜麗整條產品線的利潤支撐。 優質低價產品跨界跑銷量，喜麗低價類產品多為美容護膚類產品為主，主要針對美容類產后恢復品牌的競品競爭，是低毛利產品，采取中低價定位，吸引大眾消費者眼球，銷量占總體銷量的9-10%左右，而利潤僅占5%。由于美容護膚同類產品較多，喜麗產后健康會所的低價類護膚產品，以同質低價之勢，迅速在終端銷售中脫穎而出，吸引了更多的人氣。 好的產品線布局，是長期占領市場的強力保證，喜麗產后健康會所的銷售部認為，在互聯網時代、快時尚時代中成長起來的85后90后，已經成為各行業剛需消費的主力軍，他們的消費習慣、認知渠道和購物方式，對市場提出了新的挑戰。但無論何時，消費者對于好產品需求是不變的，唯一變化的，是他們逐漸對于產品的選擇更挑剔，對產品的功能和效果要求更高，對品牌的情感訴求更加直接。因此，在這個以產品創造營銷奇跡的時代，一個讓消費者滿意的產品組合，決定著這個品牌能否賺到大錢。 (責任編輯：白雪松) |
