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蘇風彥：先說感受，一個滿意，一個遺憾。 沒有想到秦皇島會進行這種面對面的交流，非常容幸，我是第一次參加。非常巧合，8月初的時候，在開會期間看到中鐵秦皇半島的宣傳單頁，我專門拿了幾張戶型圖看了看，沒想到這次搜狐焦點組織了秦皇半島品鑒的活動，因為這種方式的研討會在座參加的都很少，所以說真的非常感謝搜狐焦點和秦皇半島的幾個項目，這種方式和熱情非常難得。 至于遺憾，因為我們今天就要回石家莊了，確實是很遺憾。 剛才鮑總講了一下，我們今天的代表隊伍當中，有很多項目擁有類似的地方，從大的方面來講，潘總的項目在體量上來講是與秦皇半島接近的，其他項目相似度最高的可能就是我們的樓盤了，第一就是公園，你們是385畝，我們的東方公園是300畝，這是從環境來講。第二是建筑風格來講，顏色有點區別，建筑風格上非常接近，包括會所，當然我們的裝修風格有區別，我們是1萬平米，格局也不一樣，但是整體體量非常相似，特別是外立面風格更相似。至于園林景觀來講，受很多的因素影響，不太一樣。 我有這么幾點感受： 一、城市的地理性差異很大。因為嚴格意義上講，我對旅游地產不太了解。我知道秦皇島是個旅游城市，但是旅游地產我還不是特別了解，這是對旅游地產不熟悉。 對秦皇島的產業結構不了解。不了解的原因在哪兒呢？光知道旅游產業，其他的產業到底發展成什么樣子呢？為什么到達這個房價呢？旅游置業的占比剛才講30%左右，另外投資客戶到底什么樣子，我不清楚。我把這個旅游和投資購房是分開說的，這兩者嚴格意義上來講沒有本質的區別，但是圈內來講還是有區別的，這就決定了剩下的這部分客戶基本上還是以本地客戶為主，因為離海邊比較近，是很恰當的位置，真正挨著海邊的話也很頭痛，我接觸的買海景房的人，都不是半年閑置，有時候一年兩年都不去，但是去的時候，出現了很大的問題，不是說潮，都長毛了，屋里太封閉了，所以說很頭疼。這里對于本地人來說肯定是宜居了。 第二是城市規劃的差異。石家莊的國仕山項目將近1000畝，我們總體的建筑體量是160萬平米，但是我們肯定達不到你們這個標準，因為我們分成了8塊，如果說政府真的有遠見或者想把這個景觀做的更好，景觀規劃會非常好。所以說，我們項目不但浪費了道路占地，浪費了很多的土地，關鍵景觀規劃和產品規劃都出現了很多的問題。為什么看到秦皇半島我感受特別深呢，如果按照你們這種方式規劃的話，我們小區的景觀就不會分割成這樣了，整體的景觀規劃明顯的劃成了幾個部分，而且交通這方面來講，區內交通看起來是一個大的城市交通，但是實際上形成了區域交通，所以說城市規劃石家莊應該學習秦皇島。 不管是金屋還是中鐵，你們的產品能夠做的這么好是我沒有想到的，你們剛才講到的同質化問題，這個沒有辦法，社會的需求咱們改變不了，包括你們的面積段，我們最大的現在一期賣的是260、300多平米的戶型，這是區域差異，一期大戶型的比例還是比較大的，當然我們賣的也是非常好，石家莊有幾家開發商學習，現在都沒有成功的，而且市場風險很大，基本來說都很難發展。石家莊的市情就是這樣，我們都想建大的，也好管理，物業費都好收，各方面都能跟進，但是做不到。在秦皇島這個地方，產品戶型這么規劃，你說你是區內供應還是區外供應？這個有時候也不好確定。 剛才潘總也說了，你們的這個區位加上秦皇島本身的旅游資源，我還是看到了廣闊的區內消化的量，秦皇島支柱經濟產業我不了解，但是我了解的應該不是很好，應該說買這樣的房子靠區內消化，你們四家也得“打仗”，因為我看到你們已經在“打仗”了，為什么呢？你們做的非常規范和開放，我看一家比一家做的細，這就是一塊蛋糕，你得的多他得的就少，但是大家都想走向全國，我們知道山東的海景房賣的很厲害。產品方面你們做的已經很到位了，包括你們的營銷和服務，這可能是受旅游城市影響，服務接待水平都很高。 秦皇半島這個名字很霸氣，秦皇島就是一個島，你們秦皇半島占了一半，這個案名很好，上至中央下至每一個人，誰不知道秦皇島北戴河。所以我說你們做出來的產品，我們要學習的地方很多，細節很好，而且在景觀處理上你們做了很大的差異化，富立的景觀和中鐵手法完全不一樣，差異很大，植被做的非常豐茂。我對石家莊和秦皇島的植被感受就像南方和北方的一個差異點，盡管石家莊更靠南邊，但整體環境來講秦皇島是由于優于石家莊的。 你們的產品非常好，各方面都非常好，包括你們的操盤手法都非常到位，非常細致，包括原來看的戶型當中，我在中鐵拿了戶型以后，我說這個面寬這么小？包括進深有點不合理，我原來有這個擔憂，但是我看見了以后還是不錯，你們的公攤很小，肯定這方面做的很細，公攤不是你測出來的，那是認定的結果，你們銷售是按那個來的，所以說很細了。 非常容幸，希望在座的秦皇島的朋友有機會到石家莊，歡迎你們！ (責任編輯：白雪松) |
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