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    陳維東在動(dòng)漫圈名聲不小，他以千萬(wàn)元高價(jià)賣(mài)出漫畫(huà)版“四大名著”版權(quán)，一時(shí)成為動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例。他認(rèn)為：“漫畫(huà)需要具有小說(shuō)、文學(xué)、繪畫(huà)、思想等各方面審美，這些因素在作品中都會(huì)得到體現(xiàn)，但漫畫(huà)家往往在提供作品的時(shí)候，沒(méi)有把這些內(nèi)容也推廣出去。”陳維東說(shuō)，中國(guó)的漫畫(huà)人功底已經(jīng)不是問(wèn)題，但還缺乏營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)。

    漫畫(huà)必須懂得現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)

    陳維東曾經(jīng)做過(guò)廣告，深諳經(jīng)營(yíng)的重要性，他把這個(gè)經(jīng)驗(yàn)也運(yùn)用到了漫畫(huà)推廣中，并順利地將“四大名著”推出了國(guó)門(mén)。僅僅依靠出售《三國(guó)演義》、《水滸傳》、《西游記》和《紅樓夢(mèng)》4部名著漫畫(huà)的海外版權(quán)，陳維東就收回了全部投入，并有不少盈余。

    陳維東將這個(gè)策略叫做漫畫(huà)的現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)。漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)不僅僅是創(chuàng)作的問(wèn)題，更需要自我推廣。“任何一個(gè)現(xiàn)代化的漫畫(huà)公司都應(yīng)該具有這樣的思維：產(chǎn)品很重要，但更重要的是要把理想、理念透過(guò)很多東西傳遞出來(lái)。”

    在推廣“四大名著”之初，陳維東就為出版公司提供了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。他覺(jué)得，作為內(nèi)容創(chuàng)作方，自己最清楚作品的優(yōu)勢(shì)，最能說(shuō)到點(diǎn)子上，如果不提供方案，那是最不為自己負(fù)責(zé)的態(tài)度。他告訴國(guó)外版權(quán)商，這是中國(guó)最優(yōu)秀的漫畫(huà)作品，在美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、韓國(guó)，每一個(gè)版本哪怕按照最低額授權(quán)都能得到兩千多萬(wàn)元，并且除了平面的圖書(shū)，手機(jī)漫畫(huà)、電子書(shū)漫畫(huà)還能再授權(quán)經(jīng)營(yíng)，這將是一本萬(wàn)利的。他告訴家長(zhǎng)，如果讓你的孩子看文言文，孩子會(huì)看不進(jìn)去，有可能去玩游戲、干別的事情，但如果要用漫畫(huà)的形式讓孩子看名著，那就能把孩子的時(shí)間占領(lǐng)，讓孩子接受傳統(tǒng)文化了，這些能改變孩子的人生觀。他對(duì)有關(guān)主管部門(mén)說(shuō)，通過(guò)漫畫(huà)版“四大名著”推廣中國(guó)文化，能讓外國(guó)人看到中國(guó)最優(yōu)秀的傳統(tǒng)。

    陳維東的神界公司第一筆國(guó)外版權(quán)便獲得了1000萬(wàn)元，定價(jià)數(shù)百元一套的名著漫畫(huà)在日韓、歐洲及中國(guó)等地賣(mài)出了數(shù)萬(wàn)套，神界還獲得了政府的大力支持，并被列為重點(diǎn)文化出口企業(yè)，其“四大名著”系列漫畫(huà)作品被列為國(guó)家重點(diǎn)文化出口產(chǎn)品。

    “關(guān)鍵在于能否把你的概念有效地傳遞出去，轉(zhuǎn)遞到想傳遞的人心中，使他們產(chǎn)生共鳴。漫畫(huà)已經(jīng)不僅僅是漫畫(huà)，更要重視漫畫(huà)背后的東西。”陳維東認(rèn)為，這是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)得以快速發(fā)展的必經(jīng)之路。

    中國(guó)漫畫(huà)須建立經(jīng)營(yíng)理論

    陳維東認(rèn)為，中國(guó)的動(dòng)漫有理論指導(dǎo)，產(chǎn)業(yè)才會(huì)有規(guī)模化發(fā)展。陳維東將他經(jīng)過(guò)實(shí)踐的理論歸納為“新中國(guó)漫畫(huà)理論”，其中最重要的分別為漫畫(huà)經(jīng)營(yíng)理論和創(chuàng)作理論。

    出版“四大名著”漫畫(huà)之后，陳維東將版權(quán)經(jīng)營(yíng)視做重中之重，與一般漫畫(huà)公司的創(chuàng)作至上不同，陳維東的神界設(shè)有專(zhuān)門(mén)的版權(quán)部，版權(quán)部在公司里占有重要位置，負(fù)責(zé)原創(chuàng)漫畫(huà)的國(guó)內(nèi)外版權(quán)營(yíng)銷(xiāo)。

    他還認(rèn)為，改變漫畫(huà)表現(xiàn)形式，使之成為情節(jié)更加簡(jiǎn)潔的碎片式信息的漫畫(huà)是第一步：漫畫(huà)人物必須是獨(dú)立的造型，具有很強(qiáng)廣告、商業(yè)、LOGO性，可以簡(jiǎn)捷地進(jìn)行玩具開(kāi)發(fā)、商業(yè)開(kāi)發(fā)、從一開(kāi)始就為之后的產(chǎn)業(yè)鏈打下基礎(chǔ)。“今天的漫畫(huà)讀者是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的讀者，因而我們的漫畫(huà)必須要?jiǎng)?chuàng)新、要有非常快的節(jié)奏，這個(gè)快節(jié)奏對(duì)于日本漫畫(huà)來(lái)講是非常痛苦的事情，但我們一切都是從頭開(kāi)始，就會(huì)比較簡(jiǎn)單。現(xiàn)在要求我們的1本書(shū)要等于日本3本書(shū)的信息量，也就是要求故事要非常緊湊，3頁(yè)就要有笑料、亮點(diǎn)和包袱。這會(huì)給漫畫(huà)編輯、分鏡帶來(lái)困難，但一旦教會(huì)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的更年輕的作者，這個(gè)產(chǎn)業(yè)將獲得突破性進(jìn)展。”

    陳維東說(shuō)，中國(guó)漫畫(huà)在情節(jié)、內(nèi)容上還比不上日本漫畫(huà)，但是在表現(xiàn)形式上一定要比日漫先進(jìn)，龐大的讀者量是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，先聚攏大量讀者，再隨著讀者的年齡增長(zhǎng)逐步改變漫畫(huà)的情節(jié)，這會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，不可能一蹴而就。從“四大名著”開(kāi)始，陳維東實(shí)踐著他的新中國(guó)漫畫(huà)理論。“中式漫畫(huà)已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)漫畫(huà)市場(chǎng)85%的份額。”陳維東這樣告訴《中國(guó)新聞出版報(bào)》記者。

    漫畫(huà)經(jīng)營(yíng)須重視新媒體

    在采訪(fǎng)過(guò)程中，陳維東提出，中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須要擺脫紙質(zhì)的依賴(lài)而向數(shù)字化進(jìn)發(fā)，手機(jī)動(dòng)漫、數(shù)字動(dòng)漫將是中國(guó)的動(dòng)漫行業(yè)超越歐、美、日必然的途徑。

    “一定要忘掉漫畫(huà)是為了紙質(zhì)出版的概念，漫畫(huà)就是為了更加符合未來(lái)的數(shù)字發(fā)展，我們要按照年輕人的喜好進(jìn)行碎片化的信息處理，使內(nèi)容更符合手機(jī)、電子書(shū)等閱讀器。”在這樣的思路下，中式漫畫(huà)的平臺(tái)越來(lái)越大。

    記者了解到，前不久，神界公司制作的手機(jī)有聲可動(dòng)漫畫(huà)《三國(guó)演義》上線(xiàn)，獲得了很好收益。“我們只花費(fèi)了很少時(shí)間、上線(xiàn)了極少產(chǎn)品，就獲得了爆炸式的收益，這是紙質(zhì)媒體不可能給予的，并且這個(gè)收益只有在中國(guó)才有可能獲得。”中國(guó)擁有7億手機(jī)用戶(hù)，并且用戶(hù)已經(jīng)有了良好的付費(fèi)閱讀習(xí)慣，在陳維東看來(lái)，這是一個(gè)非常好的盈利、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。陳維東只是從全本《三國(guó)演義》漫畫(huà)中截取了少量?jī)?nèi)容，經(jīng)過(guò)制作后上傳到手機(jī)上，若是整套“四大名著”或者整個(gè)公司所有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都能通過(guò)手機(jī)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)收益將不可估量。

    “中國(guó)的漫畫(huà)人一定不要拒絕高科技的產(chǎn)物，也不要拒絕這種手段，高科技對(duì)內(nèi)容是沒(méi)有影響的，反而是內(nèi)容傳播到更多人手中的一個(gè)工具。”陳維東相信，在特定的時(shí)代可以找到這個(gè)時(shí)代非常有效的傳播渠道并有效利用，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)與手機(jī)空間發(fā)展、空間繁榮的時(shí)代，中國(guó)動(dòng)漫一定要與二者相結(jié)合。動(dòng)漫結(jié)合手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等新媒體，將能更加有效地進(jìn)行傳播。