80年代，他以優異成績考取重點大學;90年代，他在國企管理崗位上穩扎穩打，帶領團隊為企業創造巨大效益，多次獲得破格提拔;如今，半路經商的他，僅用不到五年時間，便取得了令大多數同行羨慕的業績——商品混凝土年設計產量達300萬立方米，產值破3億，先后承接高鐵盤營客運專線等國家重點工程。擁有這份完美履歷的人叫張玉明，遼寧盤錦朋信工程設備服務有限公司總經理。

　　“采購設備，只要三一有，不考慮別家”

　　大學畢業后，張玉明被分配到當地最大的國有企業——遼寧華錦集團化肥廠的機械加工廠。機械專業出身的他對設計理念理解得透徹，圖紙也畫得最好，突出的能力被總工程師看中，委以他項目牽頭人的重任。隨后，張玉明一路從技術員升任調度長、主任助理、車間主任，畢業五年后，他便成為了總廠生產技術科的科長，負責生產指揮、商務談判等重點工作。

　　在隨后的幾年中，張玉明帶領的團隊為公司創造了巨大的效益，每年都獲得“優秀團隊”的稱號，他自己也多次被評為集團勞動模范、優秀企業管理者。

　　2007年，華錦集團投資200億元建設煉油廠，需要大量混凝土作基礎。由于設計院前期對攪拌站的生產方量預估有誤，采購的攪拌站無法滿足生產需求，但再采購一套又過于浪費，這時，張玉明向集團提出租賃攪拌站和混凝土設備的建議，建議很快得到了上級的采納。

　　2008年初，張玉明與三一簽訂了采購合同，卻碰上了湖南百年不遇的冰災，產品根本運不出來，而他與甲方簽訂的合同是四月份必須出貨，這讓他急得像熱鍋上的螞蟻，不知如何是好。

　　得知張玉明的情況后，三一全力支持配合，從其他省份調貨至盤錦，并組織精干人員加班加點幫他安裝攪拌站。那年的東北特別冷，氣溫直逼零下20度，在這樣惡劣的環境下，三一的工作人員僅用了四十多天就完成了建站，攪拌站在3月便開始了試生產。由于產品質量過硬、服務到位，三一攪拌站每天可以打2000方以上的混凝土，使整體工程提前兩個月完工。

　　從那以后，他遇見誰都說：“我真的切身感受到了三一‘先做人，后做事’的企業文化，今后我采購的所有設備，只要三一有的，別家我就想都不想了!”目前，張玉明已擁有三一攪拌站12套、泵車13臺、攪拌車10臺、車載泵3臺、拖泵3臺，可謂是名符其實的“三一明星客戶”。

　　由于華錦集團工程效率高、質量好，張玉明的商混公司在當地一舉成名，找他合作的建筑商、開發商越來越多，2009年高鐵盤營客運線項目啟動，也點名要與他合作。隨著混凝土需求量的不斷增加，張玉明又連建了兩個攪拌站。要同時管理三個站，分身乏術的他已經沒有精力再負責企業的事務，于是他辭去了國企的高管職務，正式下海經商。

　　有舍有得，公司穩健前行

　　全身心投入創業后，張玉明的公司取得了跨越式的發展，2009年產值2個億，2010年實現產值2.81億元，2011年達到3.25億元。2012年，房地產市場趨于冷淡，高鐵建設也相對放緩，但張玉明并沒有表現出任何的低落和不安，他經常告誡自己的團隊：“不管市場如何變化，總會有干得好的，也總會有干不下去的，只要我們堅持做到最好，經營就不會差。”

　　公司利用這段特殊時期降成本、控風險、抓管理。通過按配比添加礦粉、粉煤灰、石粉等原材料，有效控制了產品成本;集中采購、簽訂長期供貨協議等措施，有效降低了水泥、碎石、沙子等生產原材料的采購價格，并保證了供應的穩定性。

　　對于地產開發商，他們會進行詳細的項目評估，從對方管理團隊的專業性、樓盤的性價比、營銷宣傳甚至到物業管理，他們都會一一考察分析、嚴格篩選，對于銷售前景預估較差的開發商，公司會適當放棄合作，規避風險。經過兩年時間的歷練與調整，盤錦朋信工程設備服務有限公司經營健康穩定，現金流充足，在2013年市場一片低迷之時，仍然創造了2.06億元的總銷量。

　　對于未來的商混市場，張玉明充滿信心。他說：“十八大后，國家出臺多項有力政策刺激經濟發展，這一輪改革，必將帶來房地產市場翻天覆地的變化，目前的困難是暫時的，只要我們挺過去，一定能迎來行業的蓬勃發展。”