在我看來，一部分開發企業應該向開元學習。歷史經驗無數次證明，在市場的膠著期，率先降價的項目都能夠取得很好的銷售業績，遠的比如2011年的龍湖、中海，近的就說2月杭州香榭里推出180套房源，降價當天去化九成，北海公園成交54套成為區域內成交最多樓盤，無錫降價樓盤團購三天成交近百套，常州雅居樂星河灣在降價后的2、3月份分別成交76和65套，而去年12月和今年1月僅分別成交8套和2套，九龍倉更是出現了屋外鬧事、屋里火熱簽約的兩重天格局……這樣的例子不勝枚舉。 率先降價必然伴隨著幾件事情，一個是良好的去化，二是老業主的鬧事，這點要想好對策，要么死扛要么補償，隨之而來的就是周邊樓盤的跟進，再經過媒體報道的降價效果放大。實際上在這些供求關系相對失衡的城市，降價就是降價，早降早主動，晚降就被動。晚降的項目往往要為早降的項目“抬轎子”，最終為別人舉價格杠鈴！ 今年以來，降價城市從供求關系來看也都是壓力比較大的。從現在情況看，杭州、常州、無錫等基本上都是長三角的城市。在這一輪房地產市場發展過程中，我也一直認為這些城市壓力比較大，除了新加入的、意料之外的杭州，比如說無錫、常州，這些都沒有因為去年市場熱度回升而改變當地市場供求關系，反而因為這種回升消耗了大量需求，一旦后續需求無法跟上，就會馬上出現滯銷局面。這些城市市場的核心還是供求關系，而不僅僅是存貨消化周期的問題，加之土地新增供應源源不斷，更加深了供求失衡矛盾。 (責任編輯：白雪松) |
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