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莎士比亞說過：To be or not to be，that is a question(生存或是毀滅，這是一個問題)。在照明行業(yè)，也上演著“是生存還是毀滅”的戲碼。傳統(tǒng)照明危在旦夕，即將退出主舞臺，LED照明“倒臺說”不攻自破，并且即將迎來發(fā)展的黃金期。在LED照明行業(yè)的混戰(zhàn)中，有的企業(yè)厚積薄發(fā)，一飛沖天;也有的企業(yè)，面臨生死劫，瀕臨倒閉。
LED照明企業(yè)的生存保衛(wèi)戰(zhàn)早已拉開帷幕，想要在弱肉強食的市場中生存下去，有一些原則必須遵守，有一些技能和武器必須裝備。究竟照明企業(yè)如何跨越危險線，實現(xiàn)LED照明時代的大發(fā)展呢?為此，根據(jù)照明產(chǎn)區(qū)劃分，通過邀請各大產(chǎn)區(qū)的代表企業(yè)發(fā)聲、各大產(chǎn)區(qū)結(jié)構(gòu)組成及數(shù)據(jù)分析，了解照明企業(yè)的生存法則。我們將走進(jìn)佛山，揭秘佛山照明企業(yè)的生存發(fā)展之道。
走進(jìn)佛山照明：看那些潛伏著的“危機” “五無”企業(yè)難渡危險期 佛山法拉龍光電科技有限公司 營銷總監(jiān) 杜淑靜 LED照明早已是行業(yè)的大勢所趨，隨著激烈的市場競爭，整個行業(yè)也初見洗牌期，但可以說并沒有發(fā)展到洗牌期，因為尚有大量的新品牌涌入。如果說已經(jīng)開始的話，洗牌期至少持續(xù)兩到三年。在這一階段，無營銷導(dǎo)向、無技術(shù)研發(fā)支持、無成本核算、無資金情況、無管理等類型的企業(yè)基本上無法度過危險期，到達(dá)和平期。當(dāng)然，具備以上條件的企業(yè)也不一定都能夠成為行業(yè)翹楚。企業(yè)只求生存，其條件就會相應(yīng)低很多，但行業(yè)內(nèi)不乏很多作坊式公司，肯定不具有規(guī)模經(jīng)營的能力，當(dāng)然其抗風(fēng)險能力相對而言較弱。 目前而言，企業(yè)如想更好的發(fā)展，必須對做好渠道布局，可先從內(nèi)著手建設(shè)，如公司實力、產(chǎn)品組合、人員組合等，再進(jìn)行渠道開發(fā)，不然遲早功虧一簣。另外，價格戰(zhàn)雖說是中國實業(yè)型公司渠道戰(zhàn)爭的不得已之舉，但很少有企業(yè)能夠幸免，特別是希望做大做強的企業(yè)。 從LED照明行業(yè)的現(xiàn)狀來看，產(chǎn)品質(zhì)量魚目混珠、不懂LED照明的人進(jìn)入LED行業(yè)的基數(shù)越來越大、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的不清晰化和門檻過低、渠道和產(chǎn)品的分散化以及整體技術(shù)更新速度不在一個節(jié)奏點上等因素制約了行業(yè)的發(fā)展。試圖改變行業(yè)并非易事，只能盡量讀懂行業(yè)，然后適應(yīng)再加以改進(jìn)。 在機遇與挑戰(zhàn)并存的時期，企業(yè)必須要使內(nèi)部經(jīng)營活動清晰明了，外部市場輸出持之有續(xù)，保持住階段性的勝利，并將其發(fā)揚光大。在具備規(guī)模經(jīng)營的能力的前提下，盡快使企業(yè)各方面進(jìn)入軌道才能有長久的發(fā)展。 以品牌促渠道，以渠道帶品牌 廣東雪萊特光電科技股份有限公司 董事長 柴國生 目前，LED照明行業(yè)將伴隨激烈的市場競爭進(jìn)入洗牌期。一些依靠資金投入，靠打價格戰(zhàn)的企業(yè)必定站不穩(wěn)腳跟。2014年必然淘汰一些沒有獨立技術(shù)、核心科技的皮包公司。如何面對日益激烈的競爭?每個企業(yè)都會有自己的方法策略。以雪萊特為例，企業(yè)始終堅持以品牌促渠道，以渠道帶品牌的策略，并以20余年的照明經(jīng)驗和企業(yè)實力完成華麗轉(zhuǎn)型。 2014年，面對新一年的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，雪萊特首先從產(chǎn)品線上進(jìn)行了調(diào)整和擴充。眾多系列新品始終堅持雪萊特的健康舒適的用光理念，融入了更多的創(chuàng)新元素，考慮光感的同時，更加注重品味。 雪萊特不僅在產(chǎn)品研發(fā)方面投入大量精力，也在人員布局、市場規(guī)劃等方面做好了充分的準(zhǔn)備。首先，在原有的業(yè)務(wù)團隊基礎(chǔ)上啟用了較多的青年才俊，不斷擴充有激情、有能力的新生力量，給LED照明團隊增添了新鮮的血液和活力。其次，完善網(wǎng)點建設(shè)是渠道建設(shè)的重要舉措，以一、二線核心城市為重點開發(fā)方向，規(guī)劃核心旗艦店的建設(shè)目標(biāo)。再次，加強對各地分銷商支持力度，從供給物料、支持門店更新到新品知識培訓(xùn)、業(yè)務(wù)推銷培訓(xùn)，從硬性輔助到軟性支持，加大了拓展分銷商渠道的力度。 雪萊特在2014年策劃了新的渠道模式——O2O，聯(lián)手京東等網(wǎng)絡(luò)渠道，不斷開拓創(chuàng)新。雪萊特已經(jīng)從產(chǎn)品線擴充、人員配備、市場規(guī)劃等重點方面做好了積極備戰(zhàn)的準(zhǔn)備。雪萊特“健康LED照明”品牌將會用產(chǎn)品彰顯實力，用行動取得成績。 (責(zé)任編輯：白雪松) |
