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莎士比亞說過：To be or not to be，that is a question(生存或是毀滅，這是一個問題)。在照明行業，也上演著“是生存還是毀滅”的戲碼。傳統照明危在旦夕，即將退出主舞臺，LED照明“倒臺說”不攻自破，并且即將迎來發展的黃金期。在LED照明行業的混戰中，有的企業厚積薄發，一飛沖天;也有的企業，面臨生死劫，瀕臨倒閉。
LED照明企業的生存保衛戰早已拉開帷幕，想要在弱肉強食的市場中生存下去，有一些原則必須遵守，有一些技能和武器必須裝備。究竟照明企業如何跨越危險線，實現LED照明時代的大發展呢?為此，根據照明產區劃分，通過邀請各大產區的代表企業發聲、各大產區結構組成及數據分析，了解照明企業的生存法則。我們將走進佛山，揭秘佛山照明企業的生存發展之道。
走進佛山照明：看那些潛伏著的“危機” “五無”企業難渡危險期 佛山法拉龍光電科技有限公司 營銷總監 杜淑靜 LED照明早已是行業的大勢所趨，隨著激烈的市場競爭，整個行業也初見洗牌期，但可以說并沒有發展到洗牌期，因為尚有大量的新品牌涌入。如果說已經開始的話，洗牌期至少持續兩到三年。在這一階段，無營銷導向、無技術研發支持、無成本核算、無資金情況、無管理等類型的企業基本上無法度過危險期，到達和平期。當然，具備以上條件的企業也不一定都能夠成為行業翹楚。企業只求生存，其條件就會相應低很多，但行業內不乏很多作坊式公司，肯定不具有規模經營的能力，當然其抗風險能力相對而言較弱。 目前而言，企業如想更好的發展，必須對做好渠道布局，可先從內著手建設，如公司實力、產品組合、人員組合等，再進行渠道開發，不然遲早功虧一簣。另外，價格戰雖說是中國實業型公司渠道戰爭的不得已之舉，但很少有企業能夠幸免，特別是希望做大做強的企業。 從LED照明行業的現狀來看，產品質量魚目混珠、不懂LED照明的人進入LED行業的基數越來越大、行業標準的不清晰化和門檻過低、渠道和產品的分散化以及整體技術更新速度不在一個節奏點上等因素制約了行業的發展。試圖改變行業并非易事，只能盡量讀懂行業，然后適應再加以改進。 在機遇與挑戰并存的時期，企業必須要使內部經營活動清晰明了，外部市場輸出持之有續，保持住階段性的勝利，并將其發揚光大。在具備規模經營的能力的前提下，盡快使企業各方面進入軌道才能有長久的發展。 以品牌促渠道，以渠道帶品牌 廣東雪萊特光電科技股份有限公司 董事長 柴國生 目前，LED照明行業將伴隨激烈的市場競爭進入洗牌期。一些依靠資金投入，靠打價格戰的企業必定站不穩腳跟。2014年必然淘汰一些沒有獨立技術、核心科技的皮包公司。如何面對日益激烈的競爭?每個企業都會有自己的方法策略。以雪萊特為例，企業始終堅持以品牌促渠道，以渠道帶品牌的策略，并以20余年的照明經驗和企業實力完成華麗轉型。 2014年，面對新一年的嚴峻挑戰，雪萊特首先從產品線上進行了調整和擴充。眾多系列新品始終堅持雪萊特的健康舒適的用光理念，融入了更多的創新元素，考慮光感的同時，更加注重品味。 雪萊特不僅在產品研發方面投入大量精力，也在人員布局、市場規劃等方面做好了充分的準備。首先，在原有的業務團隊基礎上啟用了較多的青年才俊，不斷擴充有激情、有能力的新生力量，給LED照明團隊增添了新鮮的血液和活力。其次，完善網點建設是渠道建設的重要舉措，以一、二線核心城市為重點開發方向，規劃核心旗艦店的建設目標。再次，加強對各地分銷商支持力度，從供給物料、支持門店更新到新品知識培訓、業務推銷培訓，從硬性輔助到軟性支持，加大了拓展分銷商渠道的力度。 雪萊特在2014年策劃了新的渠道模式——O2O，聯手京東等網絡渠道，不斷開拓創新。雪萊特已經從產品線擴充、人員配備、市場規劃等重點方面做好了積極備戰的準備。雪萊特“健康LED照明”品牌將會用產品彰顯實力，用行動取得成績。 (責任編輯：白雪松) |
