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近年來，房地產行業的高速發展，帶動了同一條產業鏈上裝修燈飾的紅火。盡管2014年以來，各地房地產業增長勢頭普遍放緩，但前幾年房地產井噴式的發展勢頭以及各樓盤的陸續交房即將帶給裝修行業的是行業的春天，中國的城市化和居民消費結構升級的步伐不會停止，燈具行業的需求空間還將持續擴大。一方面，燈光已經成為一道亮麗的城市風景線，好的燈飾能夠極大的提升一個城市的品位，隨著中國城市化建設進程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區、家庭裝飾、商城與寫字樓，都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設對燈飾照明產品的需求將會繼續增加；另一方面，燈具在每個家庭的裝修過程中都是必不可少的，如吊燈、壁燈、吸頂燈、落地燈及臺燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機照明燈、鏡前燈、夜燈等等需求量極大。那么燈飾市場都有哪些主要的贏利點呢？幸福世家銷售總監告訴編者，2014年燈飾銷售主要有四大客戶：首先是社會銷售，這個市場是個體小但總量大，銷售分散但是總體盈利客觀，主要包括家庭新裝修、日常電器維護、裝修后升級改造、還有團購等；第二個就是店鋪零售，這是相對于整家裝修批發來說的，主要是一些客廳主燈配套舒適產品、日常電器產品等，這類渠道的特點就是對產品的質量要求高，價格上的優勢是其次的但是使用上的舒適感是主要的；第三類就是客戶工程，包括開發商/工裝公司、家裝公司、電工施工隊、物業公司，這類市場的特點是每一次輸出的量都比較大，但是價格透明，單件的盈利空間都很有限，利潤的大小主要取決于銷售量的多少，第四類是企業工程，包括辦公照明電器、產品采購、商鋪新裝修、辦公室新裝修，這類市場的特點是競爭比較激烈，一般都是多家競標，而且對于后期的維護要求比較高，適于有專業工人的銷售團隊。 在看清市場形勢后，幸福世家推出了四拳出擊，營銷攻略無死角行動。首先是“泛家居燈飾體驗式”營銷，主要是從“體驗→感受→認同→購買”的國際創新情景銷售，這與幸福世家具有歐洲血統的品牌定位非常吻合。第二個是“一站式整套家居照明方案”營銷，讓顧客買得省心省力，投資者大大提升銷量。第三個是“全程服務式”營銷：完美的售后，獲得消費者認可，以服務取勝終端，想不賺錢都難。第四個是“聯合捆綁式”營銷：與大型家具城、建材城、燈飾城聯手合作;與大型住房建筑工程、房地產開發商建立直銷關系;與家裝公司、建材銷售公司、居家裝飾品企業跨界合作，擴大市場覆蓋率，提高銷量，盈利翻倍。 (責任編輯：白雪松) |
