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近年來，房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展，帶動了同一條產(chǎn)業(yè)鏈上裝修燈飾的紅火。盡管2014年以來，各地房地產(chǎn)業(yè)增長勢頭普遍放緩，但前幾年房地產(chǎn)井噴式的發(fā)展勢頭以及各樓盤的陸續(xù)交房即將帶給裝修行業(yè)的是行業(yè)的春天，中國的城市化和居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的步伐不會停止，燈具行業(yè)的需求空間還將持續(xù)擴(kuò)大。一方面，燈光已經(jīng)成為一道亮麗的城市風(fēng)景線，好的燈飾能夠極大的提升一個城市的品位，隨著中國城市化建設(shè)進(jìn)程的加快，城市廣場、交通道路、新修社區(qū)、家庭裝飾、商城與寫字樓，都需要燈具燈飾的裝飾，城市建設(shè)對燈飾照明產(chǎn)品的需求將會繼續(xù)增加；另一方面，燈具在每個家庭的裝修過程中都是必不可少的，如吊燈、壁燈、吸頂燈、落地?zé)艏芭_燈，和一些特殊用途的燈飾，如壁柜燈、油煙機(jī)照明燈、鏡前燈、夜燈等等需求量極大。那么燈飾市場都有哪些主要的贏利點(diǎn)呢？幸福世家銷售總監(jiān)告訴編者，2014年燈飾銷售主要有四大客戶：首先是社會銷售，這個市場是個體小但總量大，銷售分散但是總體盈利客觀，主要包括家庭新裝修、日常電器維護(hù)、裝修后升級改造、還有團(tuán)購等；第二個就是店鋪零售，這是相對于整家裝修批發(fā)來說的，主要是一些客廳主燈配套舒適產(chǎn)品、日常電器產(chǎn)品等，這類渠道的特點(diǎn)就是對產(chǎn)品的質(zhì)量要求高，價格上的優(yōu)勢是其次的但是使用上的舒適感是主要的；第三類就是客戶工程，包括開發(fā)商/工裝公司、家裝公司、電工施工隊(duì)、物業(yè)公司，這類市場的特點(diǎn)是每一次輸出的量都比較大，但是價格透明，單件的盈利空間都很有限，利潤的大小主要取決于銷售量的多少，第四類是企業(yè)工程，包括辦公照明電器、產(chǎn)品采購、商鋪新裝修、辦公室新裝修，這類市場的特點(diǎn)是競爭比較激烈，一般都是多家競標(biāo)，而且對于后期的維護(hù)要求比較高，適于有專業(yè)工人的銷售團(tuán)隊(duì)。 在看清市場形勢后，幸福世家推出了四拳出擊，營銷攻略無死角行動。首先是“泛家居燈飾體驗(yàn)式”營銷，主要是從“體驗(yàn)→感受→認(rèn)同→購買”的國際創(chuàng)新情景銷售，這與幸福世家具有歐洲血統(tǒng)的品牌定位非常吻合。第二個是“一站式整套家居照明方案”營銷，讓顧客買得省心省力，投資者大大提升銷量。第三個是“全程服務(wù)式”營銷：完美的售后，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，以服務(wù)取勝終端，想不賺錢都難。第四個是“聯(lián)合捆綁式”營銷：與大型家具城、建材城、燈飾城聯(lián)手合作;與大型住房建筑工程、房地產(chǎn)開發(fā)商建立直銷關(guān)系;與家裝公司、建材銷售公司、居家裝飾品企業(yè)跨界合作，擴(kuò)大市場覆蓋率，提高銷量，盈利翻倍。 (責(zé)任編輯：白雪松) |
