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文∕記者 張文森 任何一個企業(yè)，無論大小強(qiáng)弱，從事什么行業(yè)，都可以創(chuàng)造出屬于自己的獨(dú)一無二的品牌。同時，企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在導(dǎo)向，是企業(yè)品牌建設(shè)的根本。 從事家居行業(yè)報(bào)道多年，找了這么久，終于有了一個屬于中國家居的文化符號——相府。  十年磨一劍 跨界闖關(guān)上演返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大戲 一個人如果不為自己的夢想去創(chuàng)業(yè)，那么，就一定會為別人的夢想去打工。所以，夢想還是要有的，萬一實(shí)現(xiàn)了呢？ 2008年，滿懷壯志的管慶金迎來了人生的一次重要轉(zhuǎn)身——毅然決然的走上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路，硬生生地闖入了家居行業(yè)。 作為跨界創(chuàng)業(yè)者，朋友圈普遍對其持悲觀態(tài)度。那么，到底是什么讓“相府國際家居” 成功搶灘，成為行業(yè)強(qiáng)勢品牌的呢？帶著這個問題，筆者采訪了這一傳奇的締造者——管慶金。 常言道，把簡單的事做到極致就是成功。用企業(yè)文化創(chuàng)立企業(yè)品牌，是一個事半功倍的最佳途徑。 “中國人勤勞奮斗的精神就是中國人的品牌。同樣，日本、德國的產(chǎn)品為什么享譽(yù)世界？源于他們把細(xì)致認(rèn)真的文化做到了極致。世界上的其他民族，整體上都無法與德日相比。” 管慶金說，“企業(yè)文化涉及企業(yè)經(jīng)營各個方面，用企業(yè)文化創(chuàng)立企業(yè)品牌的途徑可謂是無窮無盡。一個企業(yè)只要有意識地去做，找到一種符合自身特點(diǎn)的企業(yè)文化，堅(jiān)持不懈、持之以恒地將它做到極致，那么，創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)品牌是完全可以實(shí)現(xiàn)的。” 據(jù)了解，作為“相府國際家居”創(chuàng)始人，管慶金致力于“讓它天下沒有難做的建材生意”，立志要做全國最大的三四線城市家居整合運(yùn)營商。 創(chuàng)業(yè)艱難、荊棘滿地，沖出重圍的他，帶著“十年一夢”沉甸甸的收獲，終贏得了業(yè)界熱捧。 洞悉大趨勢 一個升級版的O2O商業(yè)模式橫空出世 曾幾何時，小作坊、路邊攤，是中國老百姓購買家具的唯一選擇，這也構(gòu)成了中國家居行業(yè)生產(chǎn)與流通最早的雛形與符號；進(jìn)入上個世紀(jì)90年代，隨著城市房地產(chǎn)的空前活躍，從百貨商場錯落有致的沙發(fā)、衣柜、書桌，到城市近郊的家居集散地，全國家居零售業(yè)開始了蓬勃發(fā)展；本世紀(jì)以來，氣勢恢宏、業(yè)態(tài)多元、主題個性的家居MALL成為了購買家居的引領(lǐng)者——這也是業(yè)界通常所說的家居零售業(yè)發(fā)展的三步曲。 在管慶金看來，家居零售業(yè)發(fā)展的第四個階段已經(jīng)伴隨著“相府國際家居”的成熟而到來。 他說，“2015年，O2O、全渠道成為零售業(yè)的關(guān)鍵詞，實(shí)體零售企業(yè)開拓線上渠道，電商紛紛與實(shí)體零售企業(yè)聯(lián)手在線下開辟戰(zhàn)場。進(jìn)入2016年，O2O的概念逐漸褪去了熱度，眼下則正被‘新零售’的概念逐漸取代。” 其實(shí)，管慶金已先一步打造了以O(shè)2O為藍(lán)本，通過整合國內(nèi)主流家居廠商、建筑工程、裝修工程以及家居服務(wù)等行業(yè)資源，把平臺打造成集產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、施工、安裝、維護(hù)、維修服務(wù)等一站式采購在線交易商城平臺。還將整合上游各生產(chǎn)廠家提供產(chǎn)品，發(fā)展下游的經(jīng)銷商加盟，眾籌個人消費(fèi)者分紅，最終形成廠家，經(jīng)銷商，消費(fèi)者三位一體的商業(yè)模式。 實(shí)際上，線上與線下的結(jié)合早已是老生常談，不過，目前能夠真正把線上線下零售完美結(jié)合的企業(yè)少之又少，相反二者還經(jīng)常被擺到對立面上。 管慶金興致勃勃地介紹說，“‘相府國際家居’要把品牌統(tǒng)一、定價(jià)統(tǒng)一、售后統(tǒng)一真正落地，便可做到統(tǒng)一平臺、統(tǒng)一運(yùn)行，線上下單線下體驗(yàn)交貨，完成售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)真正的O2O。” 厚積而薄發(fā) 誓做三四線城市優(yōu)秀的家居服務(wù)商 作為后來者，管慶金并不想在一二線城市與已成氣候的行業(yè)巨頭來一場你死我活的絞殺。他認(rèn)為，三四線城市家居市場普遍存在產(chǎn)品質(zhì)量差、服務(wù)水平低、售后問題多等問題。同時，他認(rèn)為，目前三四線城市還沒有誕生全國統(tǒng)一的家居服務(wù)商。 管慶金介紹說，“在三四線城市的潛在富裕群體中，18至34歲的比例占55%，其中1/3至少受過大專教育，因此小城鎮(zhèn)的富裕群體具有獨(dú)特的消費(fèi)需求和特征，大部分小城鎮(zhèn)的富裕群體更注重生活的穩(wěn)定性，有了錢首先想到建個安樂窩，這就給家居行業(yè)帶來了很大的商機(jī)。” 為此，“相府國際家居”的愿景就是要“成為中國最大的三四線城市家居服務(wù)商，讓‘相府’一詞成為婦孺皆知的家居符號。” 同時，管慶金對于近些年來深耕三四線大獲成功的品牌也是如數(shù)家珍。 “海瀾之家要做‘中國男人的衣柜’，但那些大城市的人顯然并不是該品牌最主要的目標(biāo)客戶。所以，海瀾之家的主力開店市場主要在三四線城市甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。”管慶金說，“值得注意的是，海瀾之家的渠道經(jīng)營模式比較獨(dú)特，加盟商負(fù)責(zé)投資不參與經(jīng)營，僅扮演財(cái)務(wù)投資者角色，只承擔(dān)開店和人員工資，不負(fù)責(zé)門店管理。門店由公司統(tǒng)一經(jīng)營，貨品由公司總部配貨，銷售收入則是海瀾之家按比例和加盟商分成。這種模式力求在門店管理水平和店鋪擴(kuò)張速度間找到平衡。” 管慶金認(rèn)為，海瀾之家將自己定位為輕資產(chǎn)模式，經(jīng)營的重點(diǎn)放在品牌運(yùn)營、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)，這樣的商業(yè)模式可復(fù)制性強(qiáng)，可實(shí)現(xiàn)快速的線下布局。 “‘相府國際家居’正面向全球誠尋聯(lián)合創(chuàng)始人，我們的發(fā)展目標(biāo)是用3到5年時間縱向發(fā)展線下招商加盟3000至5000家，橫向整合大型家居賣場100家，廠商100家，形成龐大的家居帝國。”管慶金說。 目前，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的迅速發(fā)展，許多傳統(tǒng)企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺向互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面融合，傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的趨勢越演越烈。 “‘三只松鼠’品牌于2012年6月19日上線，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售收入3000余萬元，2015年雙十一單日銷售額達(dá)2.66億元，全年銷售額破25億人民幣。”管慶金接著說，“當(dāng)然還有白酒里的‘江小白’，它作為一款用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營的白酒，線上互動營銷取得了巨大成功，同樣引起了我的注意。” 管慶金表示，“相府國際家居”必須要具備一切先進(jìn)要素。同時，不管外界對于線上與線下的爭奪渲染的多么激烈，線上與線下的融合是大勢所趨。 筆者自嘲，自己對于管慶金先前的了解太過浮淺，有點(diǎn)坐進(jìn)觀天了。他并非是一個為生意而跨界的生意人，而是“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”的勤于積累、精于應(yīng)用的實(shí)干型“企業(yè)家”。 淬煉鑄精魂 優(yōu)秀的企業(yè)文化是企業(yè)常青的基因密碼 對于“相府國際家居”，管慶金可謂用盡了“洪荒之力”。 “企業(yè)以‘相府’這一文化底蘊(yùn)深厚、富有象征意義的詞作為承載企業(yè)文化的符號，喊出了打造名族家居第一品牌的口號。”管慶金自豪地說。 據(jù)了解，“相府國際家居”不僅是單純的企業(yè)品牌，更滿足了品牌成功的三方面要求：其一，為生意伙伴帶來效益，共同享受企業(yè)紅利，讓加盟商家生意變得有保證；其二，深耕三四線城市藍(lán)海，建立了持之以恒地把蛋糕做大做長久的有效平臺；其三，以最先進(jìn)的商業(yè)模式與強(qiáng)有力的資源整合，代表了行業(yè)發(fā)展的趨勢與方向。所以，管慶金信心滿滿是有道理的。  正如管慶金所言，通過相府國際家居商城、相府豪庭裝飾、相府豪庭家具、相府麗格衛(wèi)浴、相府柏廚、一品相府實(shí)木地板、一品相府木門等一系列自主品牌，打造全國千家分店及公司，達(dá)到大眾化信賴品牌。同時，管慶金希望能與業(yè)界有識之士共同打造“相府國際家居”的輝煌，攜手成為全國最大的三四線城市家居運(yùn)營商。 有專家表示，“相府國際家居”走的是大家居的概念，不僅精于全屋定制，更在品牌營銷中融合傳統(tǒng)民族文化，顯然技高一籌。 “我們知道，海爾把真誠文化做到了極致、蘋果把創(chuàng)新文化做到了極致、360把流氓文化做到了極致、麥當(dāng)勞肯德基把標(biāo)準(zhǔn)化文化做到了極致……”管慶金說，“如果你把某個特色文化做到極致，何愁不能創(chuàng)立自己的品牌？” 在他眼里，“相府國際家居”就是家居行業(yè)里超越一切的存在，必將在聚合優(yōu)質(zhì)資源與整合三四線城市家居市場的偉大征程中實(shí)現(xiàn)“天下沒有難做的建材生意”的宏愿。 也許不久以后，“中國人，用相府”將不僅僅是一句廣告詞，而是國人普遍認(rèn)同一種文化現(xiàn)象和一個行業(yè)新時代的象征。 (責(zé)任編輯：白雪松) |
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