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宣武門是北京文化底蘊(yùn)最為濃厚的地域之一，它不僅是京城百年文化的發(fā)源之地，也是商務(wù)往來(lái)經(jīng)貿(mào)交流的活躍之處。在這里，現(xiàn)代文明與傳統(tǒng)文化相互交融，共同見證了宣武門的歷史發(fā)展脈絡(luò)和新時(shí)代的魅力煥發(fā)。
南城素來(lái)欠缺高端商業(yè)，宣武區(qū)現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展讓郭新深有感觸，“其實(shí)，南城既是一個(gè)空白又不是一個(gè)完全意義上的空白”。商機(jī)既有現(xiàn)實(shí)的，也有潛在的，把握現(xiàn)實(shí)機(jī)會(huì)固然重要，但洞悉潛在機(jī)會(huì)更勝一籌；每個(gè)商機(jī)都蘊(yùn)含著有利因素，把握住有利因素固然重要，但化不利為有利更為關(guān)鍵。
關(guān)鍵詞一：交通
宣武門周邊商圈林立，東有國(guó)際傳媒大道，北有西單商圈，西有金融街，在三大商圈的輻射作用下，SOGO、沃爾瑪?shù)劝儇�、零售商業(yè)在宣武門運(yùn)營(yíng)得紅紅火火，加上宣武門傳統(tǒng)的餐飲業(yè)，讓宣武門的市政配套設(shè)施居于南城之冠。
盤點(diǎn)宣武區(qū)現(xiàn)代商業(yè)，北京城區(qū)面積最大、營(yíng)業(yè)時(shí)間最長(zhǎng)的沃爾瑪宣武店2005年開業(yè)；面積近5萬(wàn)平方米的莊勝崇光百貨南館2006年開業(yè)；位于前三門大街宣武門西南角的總建筑面積13萬(wàn)平方米的國(guó)際新聞中心2007年啟動(dòng)，隨著大量高檔商業(yè)及辦公類物業(yè)的落成，宣武門的商業(yè)氛圍日趨成熟。“宣武門已經(jīng)成為一個(gè)日漸成熟的新商圈。”郭新說(shuō)。
作為世界500強(qiáng)的沃爾瑪?shù)倪x址條件自然異�？量�。“顯然，它看重的是宣武門地區(qū)旺盛的購(gòu)買力和便利的交通網(wǎng)絡(luò)。不過(guò)，在更深層次上，宣武門商務(wù)區(qū)的潛在價(jià)值也為沃爾瑪所看重。”郭新分析，無(wú)論是沃爾瑪還是崇光百貨，規(guī)模決定其客群絕非僅是周邊5公里左右的消費(fèi)群體，其消費(fèi)人群的半徑至少要擴(kuò)張到8公里以上，這就對(duì)區(qū)域的交通條件提出了很高的要求。“8公里以外的客群怎么來(lái)，是否方便？意義重大。”
而在交通方面宣武門也具有很大的優(yōu)勢(shì)，目前正在運(yùn)營(yíng)的地鐵2號(hào)線和未來(lái)即將開通的地鐵4號(hào)線都在此�？�。此外，向北有長(zhǎng)安街、前三門大街，向南有兩廣路，向西有二環(huán)路，另外西單南大街、宣武門內(nèi)大街又共同構(gòu)成了區(qū)域內(nèi)的交通網(wǎng)絡(luò)。宣武門能夠成為新商圈，交通便利是一項(xiàng)重要指標(biāo)。郭新認(rèn)為，對(duì)于商業(yè)和辦公而言，兩方面的交通條件將對(duì)人流產(chǎn)生重大影響，一是區(qū)域的交通條件是否暢達(dá)，二是商業(yè)所在地址本身的交通動(dòng)線是否有利于人流的穿梭，這兩者將對(duì)商業(yè)物業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況產(chǎn)生重大的影響。
以SOGO為重點(diǎn)的宣武門商圈，占據(jù)了絕佳的地理位置，緊鄰西單商業(yè)街區(qū)。無(wú)論客流量還是銷售額，都可以從位于西單商圈中心的幾大商場(chǎng)口中分得一大塊蛋糕。從開業(yè)至今，ＳＯＧＯ一直以“品牌多、檔次全”聞名京城。目前商場(chǎng)有各類商品約28萬(wàn)種，廠家總數(shù)合計(jì)達(dá)7000家。面對(duì)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，降價(jià)、打折、買送等促銷手段頻繁使用已對(duì)越發(fā)理智的消費(fèi)者再難產(chǎn)生奇效引力，而ＳＯＧＯ獨(dú)辟蹊徑，早在7年前就與中國(guó)銀行北京分行合作，在京城百貨業(yè)中率先推出了免擔(dān)保、無(wú)利息的消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，極大地方便了消費(fèi)者，同時(shí)也倡導(dǎo)了一種全新的消費(fèi)方式。除此之外，ＳＯＧＯ還經(jīng)常開展各種具有特色的主題活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的目光。
“目前眾商家靠返券促銷效果最顯著，但是這種促銷力度不能無(wú)限制地?cái)U(kuò)大，宣武區(qū)商務(wù)局號(hào)召百貨業(yè)把更多的精力放到店面陳列、賣場(chǎng)規(guī)范等硬件設(shè)施方面，為顧客創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境。”郭新說(shuō)。SOGO新樓專門以男士商品為主，主樓主打女士商品，創(chuàng)出了一條商業(yè)經(jīng)營(yíng)的新思路。“這也是宣武商業(yè)的大膽創(chuàng)新，從2008年年初開始，其促銷策劃就在整個(gè)北京市產(chǎn)生很大的影響力，帶動(dòng)了眾多商家效仿。”
關(guān)鍵詞二：連鎖
除時(shí)尚靚麗、滿足日常消費(fèi)的百貨業(yè)，以金銀珠寶為特色的，滿足投資、婚慶等需求的菜百和國(guó)華形成了宣武區(qū)第二個(gè)商業(yè)凝聚核。菜百目前是當(dāng)之無(wú)愧的“中國(guó)黃金第一家”，今年1月一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額就超過(guò)10億元，對(duì)拉動(dòng)全市的社零額起到了重要作用，創(chuàng)下全國(guó)單店銷售第一。無(wú)論是以黃金為主的菜百，還是以鉑金為主的國(guó)華，宣武區(qū)的這兩大貴金屬交易中心在營(yíng)銷策劃上都力爭(zhēng)與國(guó)際品牌接軌，每年都要進(jìn)行國(guó)際性展銷、新品發(fā)布、設(shè)計(jì)方案發(fā)布，走國(guó)際化路線，成為中國(guó)黃金的指示標(biāo)。“創(chuàng)新的眼界，可靠的專業(yè)性，再加上洞悉國(guó)際金價(jià)走勢(shì)，能夠帶動(dòng)當(dāng)前走俏設(shè)計(jì)。”郭新對(duì)宣武區(qū)黃金企業(yè)的發(fā)展信心十足。
“積極開展連鎖經(jīng)營(yíng)方式，解決就業(yè)問題，同時(shí)拉動(dòng)內(nèi)需，這是宣武區(qū)零售業(yè)的發(fā)展方針。”郭新說(shuō)。據(jù)了解，目前菜百在大興、朝陽(yáng)、通州和內(nèi)蒙古都設(shè)有連鎖店，國(guó)華也在積極推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)。
談到連鎖，今年宣武區(qū)還將引進(jìn)一個(gè)國(guó)內(nèi)名氣已久的天虹百貨，選址已確定在廣外朗琴園。“去年兩個(gè)五星級(jí)酒店落戶宣武，打破了宣武區(qū)沒有五星酒店的歷史，今年需要完善的就是區(qū)域內(nèi)的配套商業(yè)設(shè)施，規(guī)劃中的天虹百貨營(yíng)業(yè)面積近2萬(wàn)平方米，必將帶動(dòng)宣武現(xiàn)代商業(yè)的發(fā)展。”
據(jù)了解，中國(guó)一航下屬深圳天虹百貨在全國(guó)已經(jīng)開設(shè)有29家商場(chǎng)，如今把觸角伸向了北京。深圳天虹百貨北京首家門店——宣武門天虹商場(chǎng)預(yù)計(jì)于今年開業(yè)，屆時(shí)，一直百貨店稀少的廣外地區(qū)將新增一家主力百貨，該周邊的消費(fèi)者又多了一個(gè)購(gòu)物的好去處。
“天虹百貨在廣州深圳已經(jīng)很有名，這是它拓展北京市場(chǎng)的第一步，宣武的天虹百貨無(wú)疑將成為其在北京的旗艦店。”郭新說(shuō)。
由于地域限制，宣武區(qū)能夠布局的大商業(yè)綜合體本就有限，2009年，宣武區(qū)商務(wù)局把關(guān)注點(diǎn)放在提升商業(yè)業(yè)態(tài)，解決區(qū)域就業(yè)和拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)上。開展“領(lǐng)導(dǎo)干部企業(yè)大走訪”活動(dòng)，對(duì)100多家企業(yè)深入了解，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的做法和需要解決的問題，并及時(shí)反饋到委辦局，為企業(yè)提供靠前服務(wù)。“宣武商業(yè)的發(fā)展要從特色上找突破，在‘老’字上求創(chuàng)新，在服務(wù)上上水平，通過(guò)靠前服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)爭(zhēng)取資金落實(shí)項(xiàng)目征集，為企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地辦實(shí)事兒。”郭新說(shuō)。
(責(zé)任編輯：瑋鋒)
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