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宣武門是北京文化底蘊最為濃厚的地域之一，它不僅是京城百年文化的發源之地，也是商務往來經貿交流的活躍之處。在這里，現代文明與傳統文化相互交融，共同見證了宣武門的歷史發展脈絡和新時代的魅力煥發。
南城素來欠缺高端商業，宣武區現代商業的發展讓郭新深有感觸，“其實，南城既是一個空白又不是一個完全意義上的空白”。商機既有現實的，也有潛在的，把握現實機會固然重要，但洞悉潛在機會更勝一籌；每個商機都蘊含著有利因素，把握住有利因素固然重要，但化不利為有利更為關鍵。
關鍵詞一：交通
宣武門周邊商圈林立，東有國際傳媒大道，北有西單商圈，西有金融街，在三大商圈的輻射作用下，SOGO、沃爾瑪等百貨、零售商業在宣武門運營得紅紅火火，加上宣武門傳統的餐飲業，讓宣武門的市政配套設施居于南城之冠。
盤點宣武區現代商業，北京城區面積最大、營業時間最長的沃爾瑪宣武店2005年開業；面積近5萬平方米的莊勝崇光百貨南館2006年開業；位于前三門大街宣武門西南角的總建筑面積13萬平方米的國際新聞中心2007年啟動，隨著大量高檔商業及辦公類物業的落成，宣武門的商業氛圍日趨成熟。“宣武門已經成為一個日漸成熟的新商圈。”郭新說。
作為世界500強的沃爾瑪的選址條件自然異常苛刻。“顯然，它看重的是宣武門地區旺盛的購買力和便利的交通網絡。不過，在更深層次上，宣武門商務區的潛在價值也為沃爾瑪所看重。”郭新分析，無論是沃爾瑪還是崇光百貨，規模決定其客群絕非僅是周邊5公里左右的消費群體，其消費人群的半徑至少要擴張到8公里以上，這就對區域的交通條件提出了很高的要求。“8公里以外的客群怎么來，是否方便？意義重大。”
而在交通方面宣武門也具有很大的優勢，目前正在運營的地鐵2號線和未來即將開通的地鐵4號線都在此�？�。此外，向北有長安街、前三門大街，向南有兩廣路，向西有二環路，另外西單南大街、宣武門內大街又共同構成了區域內的交通網絡。宣武門能夠成為新商圈，交通便利是一項重要指標。郭新認為，對于商業和辦公而言，兩方面的交通條件將對人流產生重大影響，一是區域的交通條件是否暢達，二是商業所在地址本身的交通動線是否有利于人流的穿梭，這兩者將對商業物業的經營情況產生重大的影響。
以SOGO為重點的宣武門商圈，占據了絕佳的地理位置，緊鄰西單商業街區。無論客流量還是銷售額，都可以從位于西單商圈中心的幾大商場口中分得一大塊蛋糕。從開業至今，ＳＯＧＯ一直以“品牌多、檔次全”聞名京城。目前商場有各類商品約28萬種，廠家總數合計達7000家。面對商業市場競爭日趨激烈，降價、打折、買送等促銷手段頻繁使用已對越發理智的消費者再難產生奇效引力，而ＳＯＧＯ獨辟蹊徑，早在7年前就與中國銀行北京分行合作，在京城百貨業中率先推出了免擔保、無利息的消費信貸業務，極大地方便了消費者，同時也倡導了一種全新的消費方式。除此之外，ＳＯＧＯ還經常開展各種具有特色的主題活動來吸引消費者的目光。
“目前眾商家靠返券促銷效果最顯著，但是這種促銷力度不能無限制地擴大，宣武區商務局號召百貨業把更多的精力放到店面陳列、賣場規范等硬件設施方面，為顧客創造良好的購物環境。”郭新說。SOGO新樓專門以男士商品為主，主樓主打女士商品，創出了一條商業經營的新思路。“這也是宣武商業的大膽創新，從2008年年初開始，其促銷策劃就在整個北京市產生很大的影響力，帶動了眾多商家效仿。”
關鍵詞二：連鎖
除時尚靚麗、滿足日常消費的百貨業，以金銀珠寶為特色的，滿足投資、婚慶等需求的菜百和國華形成了宣武區第二個商業凝聚核。菜百目前是當之無愧的“中國黃金第一家”，今年1月一個月的營業額就超過10億元，對拉動全市的社零額起到了重要作用，創下全國單店銷售第一。無論是以黃金為主的菜百，還是以鉑金為主的國華，宣武區的這兩大貴金屬交易中心在營銷策劃上都力爭與國際品牌接軌，每年都要進行國際性展銷、新品發布、設計方案發布，走國際化路線，成為中國黃金的指示標。“創新的眼界，可靠的專業性，再加上洞悉國際金價走勢，能夠帶動當前走俏設計。”郭新對宣武區黃金企業的發展信心十足。
“積極開展連鎖經營方式，解決就業問題，同時拉動內需，這是宣武區零售業的發展方針。”郭新說。據了解，目前菜百在大興、朝陽、通州和內蒙古都設有連鎖店，國華也在積極推進連鎖經營。
談到連鎖，今年宣武區還將引進一個國內名氣已久的天虹百貨，選址已確定在廣外朗琴園。“去年兩個五星級酒店落戶宣武，打破了宣武區沒有五星酒店的歷史，今年需要完善的就是區域內的配套商業設施，規劃中的天虹百貨營業面積近2萬平方米，必將帶動宣武現代商業的發展。”
據了解，中國一航下屬深圳天虹百貨在全國已經開設有29家商場，如今把觸角伸向了北京。深圳天虹百貨北京首家門店——宣武門天虹商場預計于今年開業，屆時，一直百貨店稀少的廣外地區將新增一家主力百貨，該周邊的消費者又多了一個購物的好去處。
“天虹百貨在廣州深圳已經很有名，這是它拓展北京市場的第一步，宣武的天虹百貨無疑將成為其在北京的旗艦店。”郭新說。
由于地域限制，宣武區能夠布局的大商業綜合體本就有限，2009年，宣武區商務局把關注點放在提升商業業態，解決區域就業和拉動區域經濟上。開展“領導干部企業大走訪”活動，對100多家企業深入了解，了解企業經營中的做法和需要解決的問題，并及時反饋到委辦局，為企業提供靠前服務。“宣武商業的發展要從特色上找突破，在‘老’字上求創新，在服務上上水平，通過靠前服務，指導企業爭取資金落實項目征集，為企業踏踏實實地辦實事兒。”郭新說。
(責任編輯：瑋鋒)
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